マーケティングについて知りたい人のために、おすすめの本を紹介します。
マーケティングは、製品やサービスを市場に提供し、顧客との関係を築き、ニーズを満たすための戦略的なプロセス。市場調査、ターゲット設定、ブランディング、プロモーションなど、顧客の心をつかむための多様な手法が含まれます。成功の鍵は、常に顧客の声に耳を傾け、価値を提供し続けること。変化する市場の中で、企業と顧客の架け橋となります。
まずはじめに、マーケティングがわかる本のおすすめ5選を紹介します。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介します。
あなたは、次のどれに当てはまりますか？
- マーケティング担当者やプロモーション担当者：最新のマーケティング手法や戦略を学び、実務に活かしたい。
- 経営者やビジネスオーナー：自社の製品やサービスを効果的に市場に届けるためのマーケティング戦略を理解したい。
- 起業家やスタートアップ経営者：限られたリソースで最大の効果を出すマーケティング手法を学びたい。
- 営業担当者：顧客のニーズを理解し、マーケティングの視点からセールス活動を強化したい。
- マーケティング未経験の新任担当者：基礎からマーケティングを学び、早く実務に対応できるようになりたい。
- 商品企画や開発担当者：消費者のニーズや市場のトレンドを理解し、より売れる商品を企画したい。
- デジタルマーケティング担当者：SNSやウェブ広告、SEO、コンテンツマーケティングなどのオンライン施策について学びたい。
- クリエイターやインフルエンサー：自身の影響力やコンテンツを効果的にプロモートし、フォロワーとのエンゲージメントを高めたい。
- リブランディングやブランド戦略を考えている人：ブランド価値を向上させ、競争優位性を確立するための知識を得たい。
- マーケティングデータを分析するアナリスト：データに基づいたマーケティング施策の立案や改善を行いたい。
- 大学生やマーケティングを学ぶ学生：マーケティングの理論や実践例を学び、将来のキャリアに備えたい。
- 広告代理店やコンサルタント：クライアント企業に対して効果的なマーケティング施策を提案できるスキルを高めたい。
- 自己啓発やキャリアアップを目指す一般のビジネスパーソン：ビジネススキルとしてマーケティングの知識を身につけ、仕事に役立てたい。
- 国際マーケティングに興味がある人：異文化や国際市場でのマーケティング戦略について学び、グローバル展開を支援したい。
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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おすすめ5選）マーケティングの本
マーケティングがわかる本のおすすめ5選を紹介します。
世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた
書籍情報
ポチップ
ビジネスパーソン必携!マーケティングの必読書50冊を1冊にギュッと凝縮
10万部突破!『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』の第2弾は、ビジネスパーソンにとって必須理論となったマーケティング。
「マーケティングを知っているのと知らないのでは『素手でモビルスーツと戦う』のと同じである」
元IBMで日本のマーケティングマネジャー第1期生として活躍してきた著者がマーケティング力が上がる50冊を厳選し企業事例を交えながら解説する。レビットやコトラーといったマーケティングの古典・定番書はもちろん、サブスクリプションやサービスマーケティングといった最新マーケティング理論まで紹介。
「MBAの内容は気になる」「理論は学ばなくてはと思っていても専門書は難しすぎて読めない」「仕事にどう活用できるかが知りたい」といった忙しいビジネスパーソンのために、理論だけでなく、仕事に役立てるための実践方法を「セブンイレブンの戦略」「Amazonはなぜ実店舗を作ったのか」といったビジネス実例を紹介しながらわかりやすく解説した1冊。
amazon.co.jp書籍情報より引用
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最高の打ち手が見つかる マーケティングの実践ガイド 3つのマップで戦略に沿った施策を実行する
書籍情報
ポチップ
話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化!
最適な施策で成果を出すための実践ガイド!マーケティングを始めたばかりの方は、「どうやって計画する?」「前回と同じ施策で進める?」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった?」……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
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さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。
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サクッとわかる ビジネス教養 マーケティング
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ポチップ
「マーケティング」とはいったいなんでしょうか。
商品の広告戦略のことでしょうか、それともどこにどんな商品が売れるかという分析のことでしょうか。
実際の「マーケティング」は、ひとことでまとめられないほど多岐にわたる内容が存在しており、構造的な理解が必要です。また、「マーケティングとは何か」を考えることは、「企業とは何か」「商売とは何か」を考えることだといえます。
商売（ビジネス）とはつまり、自分が提供できる価値をもとに、求めるリターンを得ることにほかなりません。
その際、自分の都合ばかりを押し付けるのではなく、相手がほしいものを用意し、両者の納得がいく形で交換が成立すれば、お互いに得をする「ＷｉｎＷｉｎ」の関係を築くことができます。本書は、独自のビジュアル解説が中心になっており、文字中心のテキストを読むのは億劫だけれど、「マーケティング」のことについて、もっと手軽にについて知りたい。
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それも上辺だけの理解ではなく、きちんと会話・説明ができるようになりたい！ という方にぴったりの一冊です。
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マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ
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ポチップ
マーケティングを「学ぶ」と「できる」の間にある壁を越える
ベストセラー『実践 顧客起点マーケティング』の著者が「シンプルな使い方」を解き明かす
「マーケティングの樹海」を抜け出すためのコンパスとなる本
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The Art of Marketingマーケティングの技法―パーセプションフロー・モデル全解説
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ポチップ
どんな組織・商品でも応用可能
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マーケティング活動の全体最適を実現する「技法」を手に入れる
「個々の施策がバラバラで、有機的に連携していない」
「広告会社などパートナーから望んでいるような提案が来ない」
「チームの意識統一ができていない」
デジタル化の進展やメディア・手法の多様化・細分化が進み、単体の施策でマーケティング活動を成功に導くことは難しくなりました。
複雑化する環境下で的確な意思決定を下すために必要なのは、活動全体を俯瞰した「全体最適」の実現です。
本書は、マーケティング活動の全体設計図である「パーセプションフロー®・モデル」の考え方を紹介し、その使い方、つくり方、検証の仕方までを詳細にわたって解説するものです。
「パーセプションフロー・モデル」を効果的に活用することで、冒頭に挙げたような、部分最適が引き起こす事態から抜け出すことができます。
注目の新刊）マーケティングの本
マーケティングがわかる本の注目の新刊を、1冊、紹介します。
AIと共に拓く デジタルマーケティング完全攻略バイブル
書籍情報
ポチップ
あらゆる業界・業種で成果を出した、 デジタルマーケティングの戦略と戦術を大公開！
amazon.co.jp書籍情報より引用
テクノロジーの急速な発達とともに、 2000年代の初めごろから、人々の購買体験は大きく変化してきました。
当たり前に、デジタルでモノを買う時代がやってきたのです。
本を1冊買うにしても、今やインターネット上で購入ボタンを押す人が多いでしょう。
それは、BtoCでもBtoBでも同様です。
（中略）
やみくもに手段を選んでも、奏功することはありません。
多くの場合、成果を得られないままコストばかりが積み上がり、 かといって“やらない”わけにもいかず、 ゴールが見えないままに企業の体力を削っていくでしょう。
そうした失敗を避けるためには、 まず買い手の心理と行動を、つぶさに理解しなければなりません。
企業対企業、企業対個人という考え方はもう古い。
これからは「人間対人間」と捉えて、アクションを起こす必要がある。
本書は、そのための戦略と戦術を網羅的に解説する、 マーケティングに関わるすべてのビジネスパーソンが備えておくべき、 智慧を凝縮した1冊です。
すべての章で、ChatGPTを使ってマーケティング業務をサポートする方法も公開。
プロンプトから細かく解説しているので、今日からすぐに始められます！
ロングセラー）マーケティングの本
マーケティングがわかる本のロングセラーを、11冊、紹介します。
ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング: Webマーケティングの成果を最大化する83の方法
書籍情報
ポチップ
「この本を読み終わったあと、あなたはファンダメンタルズ、テクニカルの両マーケティングをマスターし、一流のWebマーケッターに生まれ変わっているだろう」
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〝無一文から4年連続上場&株価上昇率日本一〟
東証プライム上場社長・現役マーケッターが、Webマーケティングの成果を最大化する83手法を全公開!
【ファンダメンタルズマーケティング】
商品そのものやユーザーのペルソナ、インサイトを分析してコミュニケーションを設計すること。すなわち人間の感情をベースにしたコミュニケーションの設計方法である。
【テクニカルマーケティング】
クリック率や遷移率、購入率などの数値分析できるデータから顧客とのコミュニケーションとの設計をすること。デジタルデータを駆使して利益を1円単位で計算しながら運用していく方法である。
超図解・新しいマーケティング入門 生活者の価値を創り出す「博報堂の流儀」
書籍情報
ポチップ
「超図解」をうたい、全60点のインフォグラフィックスを収録した、最新メソッドまで身に付けられるマーケティング入門書の決定版。
全20テーマについて、各テーマを5分で学習できる。
博報堂の現役トップマーケター21人が総力を挙げて、新人マーケターに向けて初歩の初歩を手ほどき。マーケティング理論を最新版にアップデートしているので、中堅マーケターにとっても基本を振り返りつつ、読後すぐにも現場の業務に役立つ最新メソッドを身に付けられる。
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［改訂4版］グロービスＭＢＡマーケティング
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ポチップ
◆◇◆◇◆シリーズ累計150万部のグロービスMBAシリーズ◆◇◆◇◆
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累計39刷、22万人に読まれた人気タイトル『MBAマーケティング』が改訂！
ポジショニング、コミュニケーション戦略、ブランド戦略、マーケティングリサーチ……
マーケティング理論の基礎から応用まで、この1冊で体系的に学べる！
●改訂3版からの変更点
・章頭のCASEをすべて変更、本文中の企業事例も刷新
・第11章「顧客経験価値とカスタマージャーニー」の章を新たに追加
・テクノロジーの進化などを踏まえ、第8章「コミュニケーション戦略」をはじめ、全体を大幅に加筆修正
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顧客の「買いたい」をつくる KPIマーケティング
書籍情報
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結果につながるKPIと、見せかけのKPIの違いとは何か？
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ビジネスの現場で本当に役立つKPIのつくり方！
KPIとは、社員が集中すべきことを明示するための指標であり、「それさえ追いかけていけば結果が出る指標」でなければならない！
結果につながるKPIは、マーケティング戦略を徹底的に具体化することで見つけられる！
マーケティングの名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が、「顧客の急所に刺さる戦略」のつくり方を解説する！
マーケティングとは「組織革命」である。 個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド
書籍情報
ポチップ
USJ(ユニバーサル・スタジオ・ジャパン)を劇的な再生に導いた後、マーケティング精鋭集団「株式会社 刀」を設立、マーケティングによる日本の活性化に邁進中の戦略家、森岡毅氏の待望の最新刊!
なぜ、日本企業はマーケティングを活かせないのか?
なぜ、あなたの提案は通らないのか?
実戦経験を極めた著者が、あなたを成功に導く新しい<組織論>「ビジネスは策を立てるより、実行する方が100倍難しい」。
優秀なマーケターが良策を立てても、経営トップに決断させられない、あるいは採用されても組織が動かないなら、結果を出すことはできません。「会社が“実行できる組織”に生まれ変わり、人を動かすには？」
「社員が組織のために正しい行動を取る“確率”を高めるには？」本書は、世の中にあふれる教科書的な組織論とは一線を画した、ビジネスパーソンであれば誰もがしっかりと認識しておくべき、実戦で役立つ組織論です。
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業界別マーケティングの地図 14業界のやるべき施策、商品の「売り方」「魅せ方」が分かる
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人気マーケティング書『売上の地図』の続編・応用編が登場
食品・飲料、酒、アパレル、化粧品、日用品、自動車、外食……14業界の商品特性、「売り方」「魅せ方」を徹底解説
他業界との比較、相対化で「やるべき施策」が見えてくる・1カ月に何回も購入する商品
・1年に数回購入する商品
・数年～10年に1回購入する商品
・一生に1～2回、購入機会があるかどうかの商品あなたが担当している商品はどれに当てはまりますか？
頻繁に購入する商品カテゴリーと、ひとたび購入したら「次は○年後」という商品カテゴリーでは、消費者の検討の仕方、購入に至る流れは大きく異なります。これを「カテゴリー関与度」といいます。マーケティングには定石といわれる戦略フレームや理論、コンセプトが存在しますが、実際にそれをどう使いこなすか。自社商品に落とし込むか。
それは、商品特性に基づく「カテゴリー関与度」によって変わってきます。本書の目的は、マーケティング活動における"大外し"をなくすことです。
様々な業界のクライアントと仕事をするマーケティング支援企業のマーケターやコンサルタントはもちろんこと、一般事業会社のマーケターも、自分の所属業界・担当商品だけでなく、他業界・他カテゴリーにも目を向けてみてください。
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相対的に比較することで、担当商品の"立ち位置"と、注力すべき施策が高い解像度で見えてくるでしょう。
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マーケティング「つながる」思考術
書籍情報
マーケティング施策の成果が出ない?
「課題」と「施策」のミスマッチを解消し、「いまやるべきこと」を特定しようあらゆる課題を解決する”万能薬”のようなマーケティング施策は、存在しません。
各施策で「できること」と「できないこと」を理解し、自分たちのマーケティング戦略にどれが合うか検討しましょう。特定の施策や手法を詳しく解説する本はたくさんありますが、本書は、日々の業務でそれらを選択して組み合わせるお手伝いをします。
「施策=点」と「売上までのルート=線」と「マーケティング戦略=面」がつながっていけば、知識を実務に活かす方法が見えてくるし、マーケティングは格段に正確に、そしておもしろくなります!
■効果測定の方法や併用すべき施策もわかる「主要20施策の徹底解剖」
amazon.co.jp書籍情報より引用
■「課題=症状」と「施策=処方箋」のミスマッチによる「よくある医療ミス10選」
■押さえておきたい「マーケティング戦略の9つの原理原則」
……など、マーケター志望者から中堅まで必見の内容!
マーケティング 第2版
書籍情報
●ロングセラー本がさらにパワーアップ!
2004年11月に初版刊行以来のロングセラー商品です。15年の長きにわたって、多くの大学生、企業人に読み継がれてきました。●マーケティングの基礎知識が身につくとともに、今回の改訂では、変化するマーケティングのトピックスを網羅。
「マーケティング3.0(または4.0)」「オムニチャネル」「カスタマー・ジャーニー」など、新しい観点からも解説します。
その他、各種データ、事例を最新のものに更新しました。●日本のマーケティング研究の第一人者
amazon.co.jp書籍情報より引用
早稲田大学の恩蔵教授は、自身の著作のほか、コトラーの翻訳本も多く手がけるなどの第一人者です。
99％の経営者は知らない 中小企業のための正しいSNSマーケティング
書籍情報
ポチップ
フォロワー数だけ増やしても意味がない！
SNSマーケティングの効果を最大化する運用法とは「SNSマーケティングの効果が出ない――」
SNSの活用に悩む中小企業経営者へ向けて、創業から5年で250アカウントの支援を手掛けた、SNSマーケティングのプロが解説！本書では、SNSマーケティングをすでに始めているけれど結果が出ていない中小企業の経営者に向けて、SNSの仕組みまで掘り下げた効果的な指標の立て方や運用方法などを解説しています。
amazon.co.jp書籍情報より引用
基本を押さえたうえで売上アップなどの効果につなげられる、実践的な一冊です。
実施する順に解説！「マーケティング」実践講座
書籍情報
ポチップ
★☆北の達人コーポレーション 木下勝寿社長推薦☆★
「私が試行錯誤して学んだことが全部書いてある。マーケ戦略の羅針盤のような本」従来のマーケティング本は、用語を中心にした解説だったり、読み物として抽象的な内容のものが多く、いざ導入するにあたって現場と乖離した内容のものが多かった。
そこで本書は、実際にすぐにマーケティングを実施できるように、現場で起きる課題の順番に（マーケティングを実際に実践する順番に）、何をすればいいかを具体的に解説した。
大企業から中小企業まで2200社超に実務的指導をしてきた専門家が解説する、市場調査、ネーミング、価格決定、流通チャネルなどまでを網羅した決定版！
amazon.co.jp書籍情報より引用
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たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング
書籍情報
ポチップ
●人を動かす強い企画や施策は、一般的な調査からは生まれません。
amazon.co.jp書籍情報より引用
たった一人の“N1”を分析する「顧客起点マーケティング」から、未購買顧客を顧客化、さらにロイヤル顧客化する「アイデア」をつかめます。
P＆G出身、ロート製薬にて化粧水「肌ラボ」を本数ベースで日本No.1へ、スマートニュースではiPhoneアプリランキング100位圏外から1年でNo.1へ。
本書では、著者の西口一希氏が確立したフレームワークの理論と実践を全公開します。
自社ブランドについての数問の調査で作成できる、2つのフレームワーク「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」は、ターゲットとすべき全顧客を可視化・定量化し、経営とマーケティングを繋ぎます。
同時に競合も分析して、具体的な戦い方を導き出します。
マーケティングによくある質問と回答
マーケティングについて、初心者からよくある質問と回答を５つ紹介します。
マーケティングとは何ですか？
回答: マーケティングは、製品やサービスを市場に提供し、顧客のニーズや願望を満たすことを目的とする活動のことです。
これには市場調査、製品開発、広告、販売促進、価格設定、流通戦略などが含まれます。
マーケティングの目的は、製品やサービスの価値を顧客に伝え、売上やブランド認知度を高めることです。
デジタルマーケティングとはどのようなものですか？
回答: デジタルマーケティングは、インターネットやデジタルテクノロジーを利用したマーケティングのことです。
これにはソーシャルメディアマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、オンライン広告などが含まれます。
デジタルマーケティングは、ターゲットオーディエンスとのやり取りをより個別化し、測定可能で効果的な方法で行うことができます。
効果的なマーケティング戦略を立てるためには何が重要ですか？
回答: 効果的なマーケティング戦略を立てるためには、次の要素が重要です：
- 市場調査： ターゲット市場を理解し、顧客のニーズと動向を把握する。
- 明確な目標設定： マーケティングの目的と目標を明確に定める。
- ターゲットオーディエンスの特定： 製品やサービスの主要な顧客層を特定する。
- 適切なチャネルの選択： 商品を最も効果的に宣伝・販売できるマーケティングチャネルを選択する。
- 測定と分析： 戦略の効果を測定し、必要に応じて調整する。
マーケティングミックスとは何ですか？
回答: マーケティングミックスは、製品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、流通（Place）の4つのPから成るマーケティング戦略の枠組みです。
これらの要素を適切に組み合わせることで、製品やサービスを市場で成功させるための戦略を策定します。
マーケティングミックスは、ターゲット市場のニーズに合わせて適応されるべきです。
マーケティングと広告の違いは何ですか？
回答: マーケティングは、製品やサービスを市場に提供し、売上を生み出すための包括的なプロセスです。
これには市場調査、製品開発、価格設定、流通戦略、顧客との関係構築などが含まれます。
一方、広告はマーケティング戦略の一部であり、製品やサービスについての情報を広めるために使用される手段です。
広告は、テレビCM、ラジオ、オンライン広告、看板など、多様な形態があります。
マーケティングのスキルが活かせる職種とは？
マーケティングに関する知識や経験を習得することで、ビジネスの成長と顧客エンゲージメントを促進する多様な職種で仕事を担当することが可能です。
マーケティングは、製品やサービスを市場に紹介し、販売を促進するための戦略的な活動であり、企業のあらゆる業種で重要な役割を果たします。
以下に、マーケティング関連のスキルを活かせる職種の例を挙げます：
- マーケティングマネージャー/ディレクター:
- 企業のマーケティング戦略の立案と実行を担当します。
- ブランド管理、製品開発、市場調査、プロモーション活動などを統括します。
- デジタルマーケティングスペシャリスト:
- オンラインマーケティング戦略、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、SEO（検索エンジン最適化）、SEM（検索エンジンマーケティング）などを担当します。
- ウェブトラフィックの増加とオンラインでのリード生成を目指します。
- ブランドマネージャー:
- 企業のブランドイメージとアイデンティティの管理と発展を担当します。
- ブランド戦略の策定、ブランドコミュニケーション、顧客調査などを通じてブランド価値を高めます。
- 市場調査アナリスト:
- 市場のトレンド、競合分析、顧客のニーズと行動を研究します。
- データ分析を基に、マーケティング戦略や製品開発に関する洞察を提供します。
- プロダクトマーケティングマネージャー:
- 特定の製品やサービスのマーケティング戦略を担当します。
- 製品のポジショニング、メッセージング、ターゲット市場の特定、販売促進戦略の開発などを行います。
- イベントマーケター:
- 展示会、カンファレンス、プロモーションイベントなどの企画と実施を担当します。
- イベントを通じてブランド認知度を高め、顧客とのエンゲージメントを深めます。
- コミュニケーション/PRスペシャリスト:
- メディア戦略、プレスリリースの作成、パブリックリレーションズ活動を通じて、企業のポジティブなイメージを構築します。
- 企業のニュースや成果を広く伝え、公共の関心を高めます。
マーケティングの知識や経験は、顧客のニーズを理解し、適切なメッセージで彼らにアプローチするために不可欠です。
これらのスキルを持つプロフェッショナルは、企業の成長を促進し、競合他社との差別化を図るために、あらゆる業界で重宝されます。
まとめ
マーケティングについて知りたい人のために、おすすめの本を紹介しました。
まずはじめに、マーケティングがわかる本のおすすめ5選を紹介しました。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介しました。
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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