交渉術について知りたい人のために、おすすめの本などを紹介します。
交渉術とは、相互の利益を最大化するために異なる立場の人々が協力し、合意に達する技術です。効果的な交渉では、明確な目標設定、傾聴、説得、問題解決のスキルが求められます。これにより、ビジネス取引、職場の対立解決、国際関係など、多様なシナリオで最適な結果を引き出すことができます。良好な関係を築きながら、双方にとって有益な解決策を導くための重要な手段です。
まずはじめに、交渉術がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラーも紹介します。
あなたは、次のどれに当てはまりますか？
- ビジネスプロフェッショナル： 取引、契約、業務提携など、ビジネスシーンでの効果的な交渉スキルを磨きたい
- 営業担当者： 顧客との交渉で成功を収め、セールスを成立させる技術を学びたい
- 管理職・リーダー： チームや組織内外での交渉を円滑に進め、成果を出すための戦略を探している
- 法律関係者： 法的交渉や訴訟における交渉戦略についての知識を深めたい
- 購買・調達担当者： サプライヤーとの交渉で最良の条件を得るためのテクニックを習得したい
- 人事・労務担当者： 採用、昇進、報酬交渉などの人事関連の交渉においてスキルアップを目指す
- プロジェクトマネージャー： プロジェクト関係者との交渉を通じてプロジェクトの成功を確実なものにしたい
- 起業家・スタートアップ創業者： 投資家やパートナーとの交渉で自社の価値を最大化したい
- 学生・新卒者： キャリアアップのための職場や面接での交渉術を学びたい
- 個人交渉者： 日常生活やプライベートな状況での交渉能力を向上させたい
あなたの興味関心にあった本をみつけて、読んだり学んだりしてみましょう！
おすすめ5選）交渉術の本
交渉術がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
ハーバード流交渉術
書籍情報
ポチップ
ハーバード大学交渉学研究所のメインスタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開!
amazon.co.jp書籍情報より引用
相手に必ず“イエス”と言わせるノウハウ。
読者感想のAIまとめ
「対立ではなく双方の利益を重視する考え方が新鮮」「交渉の本質を学べる名著」と高く評価されています。特に、人ではなく問題に焦点を当てる姿勢や、Win-Winを目指す交渉プロセスの解説が好評です。また、「ビジネスだけでなく日常生活にも応用できる」という声も多く見られます。一方で、「理論中心で抽象的に感じる部分もある」「即効性のあるテクニック本ではない」という感想もありますが、交渉の基本原則を学ぶ定番書として長く支持されています。
武器としての交渉思考
書籍情報
交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル
本書は、私がいま、京都大学で二十歳前後の学生に教えている「交渉の授業」を一冊に凝縮したものです。
いくら自分の力で決断できるようになっても、いくら高い能力や志を持っていても、世の中を動かすためには自分一人の力ではとても足りません。
共に戦う「仲間」を探し出し、連携して、大きな流れを生み出していかなければならない。
そこで必要となるのが、相手と自分、お互いの利害を分析し、調整することで合意を目指す交渉の考え方です。交渉とは、単なるビジネススキルではありません。
amazon.co.jp書籍情報より引用
ときには敵対する相手とも手を組み、共通の目的のために具体的なアクションを起こしていく―そのための思考法なのです。
さあ、「交渉思考」を手に、この閉塞した日本の状況を一緒に変えていきましょう。
読者感想のAIまとめ
「交渉を“戦略思考”として捉える視点が新鮮」「日常からビジネスまで応用できる」と高く評価されています。特に、相手の前提や構造を読み解きながら条件を組み立てる考え方や、意思決定のフレームワークが実践的だという声が多く見られます。また、「単なるテクニックではなく思考法として身につく」という点も好評です。一方で、「内容はやや抽象的で慣れが必要」「すぐ使えるフレーズ集ではない」という感想もありますが、交渉力を根本から鍛えたい人に支持されている一冊です。
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
書籍情報
ポチップ
◆本書のポイント
・あえて「ノー」と言わせることで相手の本音を聞き出す。
・クレームも夫婦喧嘩もたちまち解決する「ごめんなさい」の言い方
・うまい質問、下手な質問
・5W1Hでいちばん大事な「What（なに）」と「How（どう）」の使い方
「Why（なぜ）」は非難がましく聞こえるので、こう言い換えよう
・理詰めよりも、感情に訴える。しかし同情は禁物。〈戦術的共感〉を使いこなす。商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!
あえて「ノー」と言わせて本音を聞きだす質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
読者からは、「『イエス』を急がず『ノー』を引き出すという発想が新鮮で、交渉の心理を深く理解できる」と高く評価されています。実際の交渉事例が豊富で、営業やビジネスだけでなく日常のコミュニケーションにも役立つとの声が多い一方、テクニックを実践で身につけるには繰り返し読み返す必要があるという意見も見られます。
なぜかうまくいく交渉術
書籍情報
本書はビジネスシーンでの「交渉」を成功させるためのコツやポイントを解説した書籍です。近年、インフレに伴う値上げや賃上げ等で価格交渉の機会が増えたという人も多いはずです。一方で、社内での心理的安全性が重視される中で、チームでのコミュニケーションに気を遣うことも増えたかもしれません。このようなビジネスで悩みやすい場面での交渉術を、元商社マンとして1万件以上の交渉に携わった経験のある著者が、実践的に解説します。交渉を行う前に押さえておきたい事前準備や、よくあるトラブルなどへの対応方法も紹介しているので、交渉に苦手意識のある人でも自然とうまくいくコツがつかめます。
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
読者からは、「交渉の基本をやさしい言葉と具体例で学べるため、初心者でも実践しやすい」と好評です。相手との信頼関係を築きながら合意を目指す考え方が参考になり、仕事や日常のコミュニケーションにも活かせるとの声が多く見られます。一方で、上級者向けの高度な交渉理論や専門的な内容は少なく、入門書として評価されています。
本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
書籍情報
ポチップ
全米ベストセラーにして25年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳!
楠木健(一橋ビジネススクール教授)推薦!!
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。信じられない!誰もが人生を向上させるのに、役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める!
オグ・マンディーノ(『世界最強の商人』著者)ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、生涯にわたる成功のために最も重要なスキルの一つを、あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ(『一瞬で自分を変える法』著者)交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
「実践的な交渉テクニックを具体的に学べる」「ビジネス現場で役立つ心理戦が理解できる」と高く評価されています。特に、価格交渉や駆け引き、相手との信頼構築などを豊富な事例で解説している点が好評です。また、「営業やマネジメントにも応用できる」という声もあります。一方で、「やや古典的な交渉スタイルに感じる」「強気な手法が合わない人もいる」という感想もありますが、交渉力を実践的に高めたい人に支持されている一冊です。
読者のXポスト例
注目の新刊）交渉術の本
交渉術がわかる本の注目の新刊を、2冊、紹介します。
失敗に学ぶ交渉術 折れない心を養い 最高の準備ができる
書籍情報
ポチップ
失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードのシニアフェローがはじめて言語化！
世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。私たちは交渉のどこでつまづくのか？
なぜ交渉はうまくいかないのか？
失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
交渉の成功テクニックだけでなく、「失敗をどう捉え、次に生かすか」に焦点を当てている点が印象的という声が見られます。失敗を7タイプに分類し、原因を冷静に振り返ることで、単なる反省で終わらせず次の交渉につなげる考え方が参考になるとの評価も。交渉だけでなく、仕事や日常の失敗への向き合い方にも応用できる内容と受け止められています。
伝説の取調官が教える 本音を引き出し、人を動かす「ポラ交渉術」
書籍情報
ポチップ
AIが普及し、誰もが正確な答えを簡単に手に入れられるこれからの時代、正論や論理だけを振りかざしても人は動きません。そんな時代に必要とされるのは、人間の感情の機微を突き、その場の空気を完全に支配して主導権を握る究極の心理戦です。本書は、殺人などの凶悪犯罪を専門とする警視庁捜査一課の第一線で長年活躍し、「伝説の取調官」と称された著者が、極限の密室である取調室で培った「ポラ交渉術」を初めてビジネス向けに体系化した一冊です。
正論を言っているのに人が動いてくれず悩んでいる方や、上司ガチャや取引先との交渉など人間関係に気疲れしている方、そしてAI全盛の時代に自分の仕事や市場価値が奪われないか不安を感じている方に向け、他人を意のままに動かす「人間臭い」コミュニケーションの極意を公開します。
本書では、威圧や正論ではなく「感情」で人を動かす方法を深く掘り下げます。微細な表情やしぐさから本音を見抜く「見る力」と、警戒心を解いて相手に自ら語らせる「聞く力」を駆使し、相手の本当のニーズを引き出す心理コミュニケーション術を徹底解説します。答えを押し付けるのではなく相手に「気づき」を与えて自発的に動かす誘導術や、媚びるのではなく「敬意」を集めて最強の味方をつくる法則など、若手からエグゼクティブ層まで明日からすぐに使える実践的なノウハウを余すところなくお伝えします。
amazon.co.jp書籍情報より引用
予想される読者感想のAIまとめ
取調官として数々の難事件に携わった著者ならではの、相手の本音を引き出す技術が興味深いという印象です。特に、正論で説得するのではなく、相手をよく観察し、警戒心を解いて自ら話してもらう「見る力」「聞く力」が実践的。取引先との交渉や職場の人間関係など、日常のコミュニケーションにも応用できそうだと感じられる内容です。
ロングセラー）交渉術の本
交渉術がわかる本のロングセラーを、5冊、紹介します。
交渉術
書籍情報
外交官として北方領土交渉の第一線で活躍した著者が、実体験をもとにインテリジェンスの技法を明かす。各国のスパイが繰り広げるカネやセックスを用いた交渉術、霞が関官僚と政治家の交渉術、国家間の交渉に臨む首相や大統領の孤独―メモワールとして読んで面白く、ビジネスマンの実用書としても役に立つ、第一級の教科書。
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
一般的な交渉ノウハウ本というより、著者の外交官時代の実体験から交渉の本質を学べる本として評価されています。北方領土交渉や政治家・官僚とのやり取りなど、外交の舞台裏が具体的に描かれ、「臨場感があって面白い」「人間観察の重要性がわかる」といった感想が目立ちます。一方、ビジネスでそのまま使えるテクニックは少ないとの声もあります。
ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！
書籍情報
ポチップ
ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』、新装版、新訳でついに登場！本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。翻訳は『入社１年目の教科書』などのベストセラーを執筆し、自身がハーバード大のＭＢＡホルダーである。
amazon.co.jp書籍情報より引用
ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！
読者感想のAIまとめ
読者からは、「対立ではなく双方が納得できる合意を目指す交渉術が分かりやすい」「ビジネスだけでなく日常生活にも応用できる」と高く評価されています。具体例を通して原則ベースの交渉を学べる点が好評な一方、内容は基本原則が中心のため、より高度な交渉テクニックを求める人には物足りないという声もあります。
キッシンジャー超交渉術
書籍情報
ポチップ
キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初の本
「世界最高のネゴシエーターは誰か?」
この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。
辛口の作家のウォルター・アイザックソンでさえ、キッシンジャーを「20世紀で最も重要なアメリカの交渉者」と評価しています。
ネゴシエーターとしてのキッシンジャーの輝かしい実績は、誰も否定できません。東西冷戦下、世界が憎悪に満ちあふれ、一触即発だった時代、キッシンジャーは中国、中東、ソビエトと、一見不可能に思えるような交渉をいくつもまとめてきました。
90歳代の今でも、キッシンジャーは外交の重鎮として活躍し、バラク・オバマからドナルド・トランプ、ウラジーミル・プーチン、アンゲラ・メルケル、習近平まで、
多岐にわたる世界の指導者から意見を求められています。
キッシンジャーがどんな活動をしてきたかは自身の伝記や他の研究者・作家が、これまで数々の作品を世に送り出しています。
ところが驚くべきことに、キッシンジャーの交渉術に関しては、これまで詳しく分析されてきませんでした。著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。
amazon.co.jp書籍情報より引用
ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。
キッシンジャーは本書に自ら序文を寄せただけでなく、長時間にわたるインタビュー取材に全面的に協力しました。
外交政策や政治に関心のある読者だけでなく、交渉に関わっているあらゆる職種に役立つ内容になっています。
パワフルで視野が広く、目的からぶれず、粘り強く、硬軟使い分け、一見関係のなさそうな状況に活路を見いだしてゲームの流れを変えたり、時に隠密行動や嘘を器用に使いこなすキッシンジャーの交渉アプローチは、政治やビジネス、日常生活でタフな交渉をしなければならない人々に、大変参考になります。
読者感想のAIまとめ
外交や国際政治の複雑な事例を通じて、交渉前に状況を整えることや、相手だけでなく第三者にも働きかける戦略の重要性が印象に残ったという声が見られます。歴史的な交渉の経緯から具体的な教訓を学べる点も評価されています。一方、内容は硬めで、一般的な交渉術とは異なるとの指摘もあります。
戦略的交渉入門
書籍情報
ポチップ
「もめ事を解決する」「相手より優位に立つ」「駆け引きする」「相手と自分にWin-Win の解決策を探す」など、「ハーバード流交渉学」に、心理学などの新しい知見を加え、日本のビジネス社会の実情に合わせて解説。
著者の田村氏は、いまやグローバルスタンダードとなった「ハーバード流交渉学」を現地で学び、いち早く日本での啓蒙に努めてきた第一人者。
amazon.co.jp書籍情報より引用
読者感想のAIまとめ
読者からは、「交渉を感覚ではなく戦略として体系的に学べる」「交渉準備や相手との利害調整の考え方が実務に役立つ」と評価されています。具体例を交えながら理論を理解でき、ビジネスパーソンや管理職にも有益との声が多い一方、内容はやや学術的で、交渉初心者には難しく感じる部分があるという意見も見られます。
人と組織を強くする交渉力〔第3版〕 あらゆる紛争をWin-Winで解決する協調的交渉術
書籍情報
ポチップ
攻撃や駆け引きでは紛争は解決できない!
感情をポジティブに転換し、双方が納得する解決案を導く「協調的交渉術」の実践スキルが豊富なケーススタディでよくわかる。コンフリクトとは?
コンフリクトとは、人と人とのちょっとした揉め事から争い、けんか、紛争、戦争に至るまで、事の大小にかかわらず「意見の対立や衝突している状況」のことを言います。 いま、企業・職場・社会ではこれまでにないほどグローバル化・多様化が進み、それに伴いコンフリクトが多発しています。ビジネス現場では多くの人々が上司、同僚、部下、顧客との対人コミュニケーションに悩んだり、問題を抱える状況にあります。また、世界各国を見ても、急速なグローバル化の進展が格差拡大の一因となり、それが国民や社会に深刻な分断をもたらしています。駆け引き交渉は問題をかえって大きくする
私たち個人はもちろん、組織、あるいは国同士などの大きなレベルでも、このような意見の衝突を日々「交渉」で解決しようとします。交渉というと、いかに相手に自分の主張を飲ませるかという駆け引き型の交渉をイメージしますが、そればかりが解決方法ではありません。むしろコンフリクトを先送りしたり、強制的な手段で押さえ込んだりすると、問題が解決されないまま潜在化し、後で別の大きな問題を引き起こすことにもなります。企業で言えば、組織のパフォーマンス低下につながったり、もっと大きな問題を招きそれが明るみに出て世間の評価を落としたりします。創造的に解決する「協調的交渉術」を学ぶ
そこで、異なる人々、異なる意見に対してどう対処すべきかという方向性を与えてくれるのが「コンフリクト・マネジメント」です。すでに多様性が前提となっている欧米の多国籍企業では、管理職のマネジメント・スキルとして必須のものとなっています。 コンフリクト・マネジメントは表面的な利害対立に目をやるばかりでなく、相手との人間関係に配慮し、お互いの利益、ニーズを満たすために創造的に問題を解決する分析視点を持ちます。適切にコミュニケーションをとるクリエイティブな理論と実践です。日本人のためのコンフリクト・マネジメント入門
amazon.co.jp書籍情報より引用
本書は、これまで著者が企業や官公庁などで行ってきた1000回余りの研修経験の蓄積を集約するかたちで、コンフリクト・マネジメントの入門書としてまとめました。現在のビジネス交渉、職場のコミュニケーションの問題を中心に取り上げつつ、理論的解説だけでなくケーススタディー、モデル会話、「実験」や「問題」なども提示しています。
読者感想のAIまとめ
交渉を単なる「勝ち負け」ではなく、相手との関係や双方の利益を考えながら解決する「コンフリクト・マネジメント」として捉える点が評価されています。具体的なケースや会話例があり、職場での調整や意思決定にも役立つという声がある一方、実践には繰り返しのトレーニングが必要、もう少し深く知りたいという感想も見られます。
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