交渉術について知りたい人のために、おすすめの本などを紹介します。
交渉術とは、相互の利益を最大化するために異なる立場の人々が協力し、合意に達する技術です。効果的な交渉では、明確な目標設定、傾聴、説得、問題解決のスキルが求められます。これにより、ビジネス取引、職場の対立解決、国際関係など、多様なシナリオで最適な結果を引き出すことができます。良好な関係を築きながら、双方にとって有益な解決策を導くための重要な手段です。
まずはじめに、交渉術がわかる本のおすすめ3選を紹介します。
さらに探したい人のために、名著・ロングセラー本、初心者向けの本、最新の本、そしてオンライン講座3選を紹介します。
あなたは、次のどれに当てはまりますか？
- ビジネスプロフェッショナル： 取引、契約、業務提携など、ビジネスシーンでの効果的な交渉スキルを磨きたい。
- 営業担当者： 顧客との交渉で成功を収め、セールスを成立させる技術を学びたい。
- 管理職・リーダー： チームや組織内外での交渉を円滑に進め、成果を出すための戦略を探している。
- 法律関係者： 法的交渉や訴訟における交渉戦略についての知識を深めたい。
- 購買・調達担当者： サプライヤーとの交渉で最良の条件を得るためのテクニックを習得したい。
- 人事・労務担当者： 採用、昇進、報酬交渉などの人事関連の交渉においてスキルアップを目指す。
- プロジェクトマネージャー： プロジェクト関係者との交渉を通じてプロジェクトの成功を確実なものにしたい。
- 起業家・スタートアップ創業者： 投資家やパートナーとの交渉で自社の価値を最大化したい。
- 学生・新卒者： キャリアアップのための職場や面接での交渉術を学びたい。
- 個人交渉者： 日常生活やプライベートな状況での交渉能力を向上させたい。
あなたの興味関心にあった本やオンライン講座をみつけて、読んだり学んだりしてみましょう！
交渉術の本 おすすめ3選
交渉術がわかる本のおすすめ3選について、書籍情報と評判・口コミを紹介します。
心理カウンセラー弁護士が教える 気弱さん・口下手さんの交渉術：保坂 康介（著）
書籍情報
ポチップ
ビジネスに限らず何らかの交渉をしなければならない機会は頻繁にあります。
でも、話すのも上手くないし、やり方もわからない、できれば避けたい…という人も多いでしょう。本書は、そんな人でも本格的な交渉から、よくある日常の交渉事まで、あらゆる場面で使えるノウハウを紹介。
amazon.co.jp書籍情報より引用
準備段階から、話の聴き方、自分の意見の伝え方、相手に花を持たせるおさめ方まで、心理カウンセラー資格をもつ弁護士で、しかも口下手だった著者だからこそ考え、実践している方法を丁寧に紹介します。
評判・口コミ
ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！：ロジャー・フィッシャーほか（著）
書籍情報
ポチップ
ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』、新装版、新訳でついに登場！
本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。
アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。翻訳は『入社１年目の教科書』などのベストセラーを執筆し、自身がハーバード大のＭＢＡホルダーである、ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。
ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！
amazon.co.jp書籍情報より引用
評判・口コミ
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ：クリス・ヴォス , タール・ラズ（著）
書籍情報
ポチップ
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!
あえて「ノー」と言わせて本音を聞きだす質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
Amazon.comで1300超の五つ星がついた全米20万部のベストセラー!
amazon.co.jp書籍情報より引用
評判・口コミ
交渉術の名著・ロングセラー本
交渉術についての名著やロングセラー本を紹介します。
日本一敵が少ない弁護士が教える 7タイプ別交渉術：谷原誠（著）
書籍情報
ポチップ
交渉においてもっとも大切なポイントは、相手を論破することではなく、納得させることです。
たとえ相手を完全に論破できても、それで相手が感情的になったら交渉は泥沼化してしまうからです。本書は、敏腕弁護士の著者が、損得・成功・快楽・勝敗・人情など交渉相手の性格を7つに分類し、それぞれのタイプの特徴や有効な説得法を解説する異色の交渉術入門書です。
ムダに敵を作らず、勝ちすぎない世界一ソフトな交渉術で人を動かしましょう！
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評判・口コミ
頭のいい人の対人関係 誰とでも対等な関係を築く交渉術：犬塚壮志（著）
書籍情報
ポチップ
AmazonのAudible（オーディブル）聴き放題で体験できる書籍です。
誰とでも対等に渡り合い、悩みを持たず、すぐに解決してしまう、いわゆる対人的知能の高い「頭のいい人」もいます。
このような人たちは、どのように対人関係をつくり、そして維持しているのでしょうか？実は、頭のいい人は対人関係のあらゆる場面で「交渉」を仕掛けているのです。
彼らが手に入れた人生は、すべて「交渉」の結果です。本書では、著者の経験や膨大なアカデミックの知見をもとに、交渉力を身につけるために必要な「3つのルール」と、最短最速で交渉力を爆上げする「5つのセオリー」をまとめました。
また、誰でもすぐに使えて、即効果が出てくる「55の交渉術」で、あらゆる対人関係の問題や悩みを解決できるノウハウをふんだんに紹介しています。「頭のいい交渉力」は、交渉の専門家ではなく、すべての職業の方のためにあります。
本書は対人関係おけるあらゆる問題を解決するために必要な交渉の技術を、すべて詰め込んだ１冊です。もめない、損しない、ナメられない。……そんな「頭のいい交渉力」を、身につけたい人は必読！
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評判・口コミ
キッシンジャー超交渉術：ジェームズ・K・セベニウスほか（著）
書籍情報
ポチップ
キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初の本
「世界最高のネゴシエーターは誰か?」
この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。ネゴシエーターとしてのキッシンジャーの輝かしい実績は、誰も否定できません。
東西冷戦下、世界が憎悪に満ちあふれ、一触即発だった時代、キッシンジャーは中国、中東、ソビエトと、一見不可能に思えるような交渉をいくつもまとめてきました。著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。
ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。
キッシンジャーは本書に自ら序文を寄せただけでなく、長時間にわたるインタビュー取材に全面的に協力しました。外交政策や政治に関心のある読者だけでなく、交渉に関わっているあらゆる職種に役立つ内容になっています。
パワフルで視野が広く、目的からぶれず、粘り強く、硬軟使い分け、一見関係のなさそうな状況に活路を見いだしてゲームの流れを変えたり、時に隠密行動や嘘を器用に使いこなすキッシンジャーの交渉アプローチは、政治やビジネス、日常生活でタフな交渉をしなければならない人々に、大変参考になります。
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初心者向けの交渉術の本
初心者向けの交渉術の本について紹介します。
マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】：ロジャー・フィッシャーほか（著）
書籍情報
ポチップ
全世界累計1300万部! 刊行から40年以上経ったいまでも、第一線のビジネスパーソンから「交渉術の聖典」として、愛読されている名著が遂に待望のマンガ化!
「好むと好まざるとにかかわらず、あなたは交渉者だ」
原著者の言葉にもあるように、ビジネスシーンであれ国と国の交渉であれ、はたまたデートで「動物園に行くか、映画を観るか」を話し合う時であれ、私たちの日常は「交渉」に溢れています。そんな時に、納得のいかない結論にモヤモヤしたり、逆に、交渉では「勝った」ものの恨みをかったりしていませんか?
こうした交渉にまつわる“落し穴"を避けて、確実に成功を掴むためのメソッドを、世界で初めて体系化したのが『ハーバード流交渉術(原題/Getting to YES)』です。
この世界的名著をマンガ化し、主人公の成長物語とともにハーバード流交渉術のエッセンスを学べるように仕立てたのが『マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】』です。これまで「絶対読むべき本だけど、時間が無くて……」とか、「活字で読むのは正直苦手」とか、敬して遠ざけていた皆さんも、あるいはネットで拾い読みして「なんとなくわかった……かも?」と理解に自信がなかった皆さんも、物語の中に入り込んで、主人公・三芳ゆいと一緒に学んでいけば、きっとしっかり身に付くはずです。
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マンガでわかるハーバード流交渉術【逆転の切り札篇】：ロジャー・フィッシャーほか（著）
書籍情報
ポチップ
全世界累計1300万部! ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾! !
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第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。
そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES(邦題『ハーバード流交渉術』)』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札"を身につけられる!
さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、 BATNA(バトナ/交渉決裂の際のベストな行動) も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。
これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。
おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門：松浦正浩（著）
書籍情報
ポチップ
▼サエない会社員が、謎の宇宙人に「交渉学」を学ぶ!?▲
「なんでうまくいかないんだろ……」
「それは、キミの交渉がヘタだからだよ」
サエない会社員、久地米太(くち・べいた)の前に突如あらわれたのは、交渉で統治された「ネゴ星」からやってきた、アボットとコステロの2人組。
地球人の交渉力を底上げするため、久地くんを鍛えるという。
かくして、異色の「おとしどころ探し」の物語がはじまる……!▼話をまとめるには、あなたの知らないコツがある▲
・話が通じない相手との打ち合わせで、時間をムダにしている……
・会議が平行線をたどって、いつまでも結論が出ない……
・家族や恋人とのやりとりで、つい感情的になってしまう……
・業者のいいなりになってしまい、なんだか損をしている気がする……
こういったお悩みはすべて「交渉学」で解決できます。▼交渉学・合意形成論の専門家が教える、毎日使える"話し合いの技術"▲
交渉とは、複数の人間が未来のことがらについて話し合い、協力して行動する取り決めをすることです。
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つまり、私たちが毎日行っている話し合いのすべてが交渉にあたるのです。
この本では、交渉のプロである「交渉学・合意形成論」の専門家が、ポップなイラストとストーリーをまじえて、毎日の交渉に役立つ実用的なメソッドを紹介します。
最新の交渉術の本
近日発売予定や最近発売された最新の交渉術の関連書籍を、発売日が新しい順に紹介します。
4月に発売される交渉術の関連書籍は見つかっていません。
対立・抵抗を解消し合意に導く 改革リーダーのコミュニケーション術：水田 哲郎（著）
書籍情報
ポチップ
業務改革やIT改革のプロジェクトに取り組む方、必見！
あなたのプロジェクトには、多くの関係者が参加していませんか？改革プロジェクトには、様々な角度から問題や課題を議論し、解決策を考え出すために、会社の部門や部署を代表して参加する担当者がいます。
amazon.co.jp書籍情報より引用
もし、あなたが改革推進側の旗振り役（リーダー）であれば、関係者全員の納得や合意を導き、結果を出すことが求められます。
改革プロジェクトにおいて30年超の支援実績があるトップコンサルタントが日々痛感しているのは、3つのコミュニケーションスキル
・伝える――自分の持つ情報や意見を関係者にしっかり伝える
・受け取る――相手の持つ情報や意見を効率良く受け取る
・合意に導く――意見が食い違う関係者に納得してもらい、全員を合意に導く
が「改革プロジェクトの成功に不可欠」ということです。
会議には、参加者同士の利害が引き起こす対立や抵抗が付き物です。
対立や抵抗を解消するには、その場しのぎではないコミュニケーション方法があるのです。
本書は、改革リーダーに必須のコミュニケーション術を3つのスキルの観点からまとめ上げたものです。
今日からでも取り入れられる実践テクニックと共に紹介します。
「交渉」が最強の武器である：伏見豊（著）
書籍情報
ポチップ
これからの最重要スキル
交渉と聞くと自分とは関係がないと思う方がいるかもしれません。それは間違いです。
交渉は誰にでも必要なもので、交渉術を身に付けておくと、仕事、家庭、育児、恋愛、ご近所付き合い、友だち付き合いなどのさまざまな場面で役に立ちます。交渉はすべての人間関係に不可欠と言っても過言ではありません。交渉は日常生活に溢れています。
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２人以上の人間が集まった場合、必ず交渉が必要となるのです。実は交渉を一度もしたことがないという人はいないのです。
本書では、できるだけ日常生活で交渉術を取り入れられるよう、なるべく、わかりやすい例をあげていきます。
もちろん、実際の商談の場でも使えます。
実践・英語交渉術：中山達樹（著）
書籍情報
ポチップ
世界を舞台に活躍する国際弁護士が、国際ビジネスを成功に導く英語交渉術のノウハウを惜しみなく公開!
「英語文化の本質を識る」「英語を話す」「英語を書く」「英語を読む」「英語交渉のテクニック」「現場で役立つ暗記構文」の6つの構成で、具体的に分かりやすく英語交渉のテクニックやコツを紹介。
英語交渉の際に役に立つ、国際ビジネスマンの必見の書です。
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プライシング戦略×交渉術 実践・Ｂ２Ｂの値決め手法：下 寛和（著）
書籍情報
ポチップ
Ｂ２Bプライシングの決定版！
「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。
解くべき「４つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。【こんな悩みに答えます！】
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－取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう
－コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない
－値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない
弁護士の交渉学 事例にみる実践的交渉スキル：髙中 正彦ほか（著）
書籍情報
ポチップ
大好評「弁護士の〇〇学」*シリーズ第４弾！
*『弁護士の失敗学』『弁護士の経験学』『弁護士の周辺学（第2版）』●頑なに主張を曲げない「頑固な人」、方針を決断できない「優柔不断な人」、弁護士の関与を拒絶する「けんか腰の人」、悪感情丸出しの「クレーマー気質の人」、さらには「反社会的勢力」まで――弁護士が相対する「一筋縄ではいかない人」たちとの交渉場面をリアルに再現！
●第１編は、交通事故・離婚・遺産分割・不動産・倒産の５つの事件類型ごとに、交渉の経過を会話形式で示しながら、押さえるべきポイントを丁寧に解説！
●第２編は、「泣き落とし術」「焦らし術」「大岡裁き術」といった22の技法をみながら、実践で活きる交渉のコツを伝授します。
●「無理難題な要求をかわすには？」「見切りをつけるタイミングは？」など、交渉に悩むすべての弁護士必携の１冊！
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代理人は眠らない 世界への路を拓くサッカー代理人の流儀：遠藤貴ほか（著）
書籍情報
ポチップ
プロサッカー選手・遠藤航氏、推薦！
「１０代の頃から思い描いてきた夢を一緒にかなえることができました！」
遠藤航のリバプールへの電撃移籍ほか、２０年以上に渡り世界を相手に数々のビッグディールをまとめてきた、日本人初のイングランドサッカー協会（The FA）認定選手代理人が初めて明かす交渉術と舞台裏！サッカーやスポーツに興味をもつ人はもちろん、交渉力やプレゼン力を磨きたいと思うビジネスパーソンにも役立つメソッドも満載の１冊！！
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パイを賢く分ける イェール大学式交渉術：バリー・ネイルバフ（著）
書籍情報
ポチップ
交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値＝パイの大きさを最大にしよう！
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えで、あなたのビジネス交渉が変わる！
オンライン教育サイトで35 万人が学んだ人気講座を書籍化
イェール大学のMBA 課程で15 年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授。人間関係や諸般のコスト（お金や時間）を犠牲にし、相手に騙されているのではないかと疑い、時には高圧的な態度を見せ、それでもしばしば最悪の事態に陥って、私たちを苦しめる「交渉」。
この交渉の場で、相手や当事者を公平に扱い、真の争点を正確に見極め、合意形成に至る解決策や原則はあるのか？
amazon.co.jp書籍情報より引用
「論理」と「共感」の両面から、今すぐ使えるテクニックを説く一冊。
技術者のグローバル交渉術 日本を脱出せよ、世界の文化に入れ。：久保 聰（著）
書籍情報
ポチップ
本書の目的は、グローバルコミュニケーション及び交渉で成功するために必要な技術を解説していますが、同時に異文化を理解し、そこで逞しく生きるための基礎的な知識についても述べています。
一見関係なさそうな社会学や宗教の話もとり混ぜていますが、揺るがぬコミュニケーションの軸を持つためには実はこのようなリベラルアーツ的知識が効いてくるのです。
このリベラルアーツは交渉戦術のようなtipsに勝る地力であり想像以上に強力で役に立ってくれます。特に本書では技術者であった著者自身の経験と反省を踏まえ日本人技術者が世界で生きていくにはどうすれば良いかについて考察しています。
世にコミュニケーション術や交渉術に関する書籍は多く出版されていますが、こと技術者がグローバルビジネスシーンで行うコミュニケーションや交渉に関する書籍は多くないです。外資系コンサルタントや商社マン、経営者目線ではなく、技術者が実際の現場で起きていることとどう向き合うかは多くの体験者が個々の経験としては持っていても、なかなか公に発信される機会は多くない。
もっと技術者寄りのコミュニケーション手法、実際の交渉方法について書きしるそう思い立ったのが本書執筆のきっかけとなりました。
amazon.co.jp書籍情報より引用
本書では事例も多く紹介しています。
教師のための保護者と創る 学校「交渉術」読本: インクルーシブな私の教室づくり：有川 宏幸（著）
書籍情報
ポチップ
・保護者との関係が壊れたら？
・「去年の担任のほうがよかった？」と言われたら……
・「あざとい戦略」とは……保護者とうまくやっていく秘訣、ここにあります。
amazon.co.jp書籍情報より引用
本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」：ロジャー・ドーソン（著）
書籍情報
ポチップ
全米ベストセラーにして25年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳!
楠木健(一橋ビジネススクール教授)推薦!!
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。信じられない!誰もが人生を向上させるのに、役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める!
オグ・マンディーノ(『世界最強の商人』著者)ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、生涯にわたる成功のために最も重要なスキルの一つを、あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ(『一瞬で自分を変える法』著者)交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
amazon.co.jp書籍情報より引用
評判・口コミ
グロービスMBAで教えている 交渉術の基本：グロービス（著）
書籍情報
ポチップ
世界標準の交渉のスキルが、最短で手に入る!
amazon.co.jp書籍情報より引用
ビジネスパーソンなら知っておきたい「交渉」のスキルを、リアリティあふれる7つのストーリーと解説で学べる本。
世界のMBAなどで誕生・教えている定番テクニックがこの一冊でわかります。
負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など実践に役立つテクニックはもちろん、相手が交渉術を仕掛けてきたときの防御法も解説。
交渉について初めて学ぶ人、全容を再確認したい人に特におすすめです。
評判・口コミ
交渉術のオンライン講座3選
オンライン学習プラットフォームUdemy（ユーデミー）で、交渉術のオンライン講座を受講できます。
Udemyで人気のオンライン講座3選について、講座概要・対象学習者・学習内容をUdemy公式サイトより引用して紹介します。
Udemyの使い方をくわしく知りたい場合は、ブログ記事をごらんください。
【交渉・社内調整で負けない】話し合いを有利に進める交渉力大全（ハーバード流交渉術の実践法をマスター）
講座概要
人気講師直伝！
立場に関わらず、話し合いを有利に進める「ハーバード流交渉術」の実践法をマスター。
「取引先との交渉」「社内稟議の交渉」に焦点を当てて、交渉力の実践活用法を紹介。
値段交渉、納期交渉、社内調整など、実践で使えるケースも紹介！
- 最終更新日：2023年11月
- 4.5時間のオンデマンドビデオ
対象学習者
- 取引先との「交渉、調整」を有利に運びたい方。
- 社内での「交渉、調整」をよりスムーズに運びたい方。
- 交渉すること自体が苦手な方。
- 交渉力に磨きをかけたい方。
学習内容
- 立場ではなく「利害」に着目する、ハーバード流交渉術の基本を学習します。
- ZOPA、BATNAなど、専門用語の学習と実践で活用する方法を学びます。
- 取引先との「条件交渉」など、実践で使う方法を学習できます。
- 交渉を有利に導くための「交渉の全体像」を知ることができます。
- 交渉を成功させるための「準備」の仕方を学べます。
- 交渉をスムーズに運ぶ「コミュニケーション」の方法を学べます。
- 安易に妥協せず、最後まで「タフに交渉」する方法を学習します。
Udemy公式サイトで詳しくみる
【交渉・社内調整で負けない】話し合いを有利に進める交渉力大全（ハーバード流交渉術の実践法をマスター）
学習期間の制限なし
30日間返金保証つき
【自分が変わる！人生が変わる！】人との交渉がうまくなる２０のテクニック講座
講座概要
交渉を有利に運ぶセオリーを体得したいと思いませんか？
この講座を学ばれることで、仕事の面でも、生活の面でも自分の人生を有利に運ぶための『交渉戦略』を習得することができます。
自分だけではなく、大切な人にも伝えられる一生モノのスキルです。
- 最終更新日：2020年4月
- 4時間のオンデマンドビデオ
対象学習者
- 仕事や生活での交渉力を向上させたい人
- 交渉について良いイメージが無い人
- 自分の思うように仕事が進められない人
- 仕事で対話の手段に困っている人
- 日頃の人との対話が苦手な人
- いつの間にか顧客が離れてしまう人
学習内容
- 「人との対話がうまく進む」上手な交渉の仕方
- 「ふとした瞬間に困らない」に交渉のスキルや考え方、順序
- 「筋道の立て方がわかる」どういう交渉戦略の考え方
- 「これで解決！」人との有効な対話術
- 「あの人も使っていたのか！」交渉に関する知識
- 「成果に結びつきました！」仕事で使える交渉手段
Udemy公式サイトで詳しくみる
【自分が変わる！人生が変わる！】人との交渉がうまくなる２０のテクニック講座
学習期間の制限なし
30日間返金保証つき
交渉術著者弁護士直伝！交渉・説得コミュニケーションの教科書
講座概要
「交渉がうまくいかない」「他人を説得するのが苦手だ」「交渉相手の要求に応じてしまう」
そんな人のため、交渉の心構え、テクニックを、交渉に関する著書を複数執筆している著者が伝授します！
- 最終更新日：2023年3月
- 3時間のオンデマンドビデオ
対象学習者
- 交渉・説得に苦手意識がある人
- いつも交渉で損をしてしまっている人
- 他人の協力を得たい人
- 影響力のある人になりたい人
- 説得力のある人になりたい人
- 人生を変えたい人
学習内容
- 交渉・説得に臨むマインドセットを学びます。
- 交渉・説得に使える様々なテクニックを学びます。
- 争わないで解決するための交渉・説得術を学びます。
- 駆け引きをして得をするためのテクニックを学びます。
- 相手のタイプに応じた交渉・説得テクニックを学びます。
Udemy公式サイトで詳しくみる
交渉術著者弁護士直伝！交渉・説得コミュニケーションの教科書
学習期間の制限なし
30日間返金保証つき
交渉術 よくある質問と回答
交渉術について、初心者からよくある質問と回答を５つ紹介します。
交渉術とは何ですか？
回答: 交渉術は、異なる利害を持つ人々が合意に達するためのコミュニケーションの技術です。
目的は、双方にとって受け入れられる解決策を見つけることであり、効果的な交渉には説得力、傾聴、問題解決能力が必要です。
交渉で成功するための基本原則は何ですか？
回答: 交渉で成功するための基本原則には、十分な準備をする、相手の立場を理解する、明確な目標を持つ、柔軟性を保ちながらも自分の限界を知る、良好なコミュニケーションを維持する、などがあります。
交渉において「ウィンウィン」とは何ですか？
回答: 「ウィンウィン」とは、交渉の結果が双方にとって有利になる状況を指します。
このアプローチでは、相手の要求を理解し、互いの利益を最大化する解決策を見つけることが目標です。
交渉で妥協点を見つける方法は？
回答: 妥協点を見つけるには、まず双方の最重要な要求と譲れない点を理解することが重要です。
次に、創造的な解決策を検討し、双方が少し譲歩することで合意に達する方法を探ります。
交渉術を向上させるためのヒントはありますか？
回答: 交渉術を向上させるためには、実際に交渉を経験し、さまざまなシナリオをシミュレーションすることが効果的です。
また、コミュニケーションスキルを磨く、他者の交渉スタイルを観察する、交渉術に関する書籍やセミナーに参加することも役立ちます。
交渉術が活かせる職種とは？
交渉術に関する知識や経験を習得することで、様々な業界や職種で重要な役割を担うことが可能です。
交渉スキルは、相手との効果的なコミュニケーション、利益の最大化、良好な関係の構築と維持に不可欠です。
以下に、交渉術を活かせる職種の例を挙げます：
- 営業マネージャー/営業担当者:
- 新規クライアントの獲得や既存クライアントとの契約交渉を行います。
- 製品やサービスの価値を伝え、顧客との取引条件を交渉します。
- 購買マネージャー/バイヤー:
- 供給者との価格、納期、品質などの交渉を行います。
- コスト削減と供給の安定性を目指した購買戦略を実施します。
- 人事マネージャー/採用担当者:
- 採用プロセスにおける給与や福利厚生の交渉を行います。
- 従業員との労働条件やキャリア開発に関する交渉を担当します。
- プロジェクトマネージャー:
- プロジェクトのステークホルダー間での利害調整やリソースの交渉を行います。
- プロジェクトの目標達成に向けた協力体制の構築を担当します。
- 契約マネージャー/法務担当者:
- 契約の条項や条件に関する交渉を行います。
- 法的リスクを最小限に抑えつつ、企業の利益を保護する契約を作成します。
- 企業のエグゼクティブ/経営者:
- 事業の戦略的な決定において、パートナーシップや投資に関する交渉を行います。
- 企業の長期的な成長と成功に貢献する交渉戦略を策定します。
交渉術は、ビジネスだけでなく、非営利組織、政府機関、国際関係などの分野でも広く活用されます。
効果的な交渉は、互いの利益を考慮し、長期的な関係構築に貢献するため、コミュニケーション能力、感情管理、説得力、戦略的思考が求められます。
また、交渉にはしばしば文化的な要素が絡むため、異文化間コミュニケーションのスキルも重要になります。
まとめ
交渉術について知りたい人のために、おすすめの本を紹介しました。
まずはじめに、交渉術がわかる本のおすすめ3選を紹介しました。
さらに探したい人のために、名著・ロングセラー本、初心者向けの本、最新の本、そしてオンライン講座3選を紹介しました。
あなたの興味関心にあった本やオンライン講座をみつけて、読んだり学んだりしてみましょう！
本ブログサイトでは以下の記事も紹介しています。
