行動経済学について知りたい人のために、おすすめの本を紹介します。
行動経済学は、心理学的、認知的、感情的要因が経済的意思決定にどのように影響を与えるかを研究する学問領域。伝統的経済学の「合理的な人間」のモデルを超え、実際の人間行動の複雑さを理解しようとします。なぜ我々は非合理的な選択をするのか？行動経済学はその謎を解き明かし、より現実に即した経済理論を提供します。
まずはじめに、行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介します。
あなたは、次のどれに当てはまりますか？
- 経済学や心理学に関心を持つ学生や研究者：人間の意思決定プロセスを深く理解したい
- マーケティングの専門家：消費者の行動を理解し、効果的な戦略を立てたい
- 経営者やビジネスリーダー：組織内の意思決定や戦略立案に行動経済学の知見を活用したい
- 投資家や財務アナリスト：市場の行動やリスクを評価するための洞察を得たい
- 政策立案者や公共管理者：行動経済学を基にした効果的な政策を策定したい
- コンサルタント：クライアントの意思決定や戦略に行動経済学の理論を応用したい
- 教育者：行動経済学の概念を教育プログラムに組み込みたい
- ヘルスケア専門家：患者の行動や治療選択を理解するための知識を求めている
- 人事担当者や組織開発の専門家：職場での行動変容やモチベーション向上の戦略に興味がある
- ソーシャルサイエンスに興味を持つ一般読者：日常の意思決定に影響を与える心理的要因を理解したい
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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おすすめ5選）行動経済学の本
行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
行動経済学が最強の学問である
書籍情報
ポチップ
ビジネスパーソンにとって、 行動経済学ほど「イケてる学問」はない。
amazon.co.jp書籍情報より引用
現に世界のビジネス界では、その影響力はますます強まっている。
いま世界の名だたるトップ企業の間で、「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、頻繁に繰り広げられている。
１人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、企業には「行動経済学チーム」までできている。
ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、次々と「行動経済学部」を新設し始めている。
MBAのように、多くのビジネスパーソンが行動経済学を学びに集まっている。
もはや行動経済学は、「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」となっているのだ。
しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、これまで体系化されてこなかった。
理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、なかなか「本質」がつかめなかった。
そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、「ナッジ理論」「システム１vsシステム２」「プロスペクト理論」から、「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」「パワー・オブ・ビコーズ」まで、「主要理論」を初めて体系化するという、これまでにない手法で、行動経済学を解説する。
評判・口コミ
分析者のための行動経済学入門 プロスペクト理論からナッジまで、人間行動を深く網羅的に解明する
書籍情報
ポチップ
なぜ、分析者にこそ「行動経済学」の知見が必須なのか。
amazon.co.jp書籍情報より引用
それは、行動経済学が
①「非合理」な人間行動＝思考のクセによって生じる予測可能な「体系的なズレ」
②人間が「非合理な意思決定」を選ぶメカニズム
これらを分析/解明するための学問だからです。
高精度なデータ分析に必要なのは、プログラミングスキルや「各分析手法についての知識」ももちろんそうなのですが、もう一つ、「人間行動に対する洞察」が大きなキーポイントになります。
だから本書では、データ分析という視点から行動経済学の主要理論を体系的に学んでいただきます。
・人間行動を経済モデルで定式化する
・データから因果関係を見抜くための技術
・予測精度を高める重要な変数を特定する
・「予測可能なズレ」をモデルに組み込む技術
・人間行動の決定要因を明らかにするための「因果分析」
・体系的に誤る、不確実性下の意思決定への対処法
・洞察の活用、行動変容の後押しに必要なこと
本書は決して、巷に溢れている「サクッと読めるビジネス教書読み物（数式要素無し！）」という立ち位置ではありません。
行動経済学を分析者必須の学問として捉え、データ分析という視点から網羅的に解説し尽くした本格路線の一冊です！
その問題、経済学で解決できます。
書籍情報
ポチップ
ノーベル経済学賞最右翼!
行動経済学ここに極まる!対象は教育・ビジネスから途上国支援まで
子どもの成績を上げるには?
ワインをたくさん売るには?
保育園のお迎えの遅刻をなくすには?
娘の競争力を高めるには?
お得に買い物をするには?
恵まれない子に寄付してもらうには?
社員の生産性を上げるには?「人はインセンティヴで動く」は当たり前! 大事なのは、誰にいつどのように仕向けるか。
amazon.co.jp書籍情報より引用
子どもの成績を上げたいとき、あなたならどうするだろうか? 実は、ご褒美をあげるだけでは不十分。ご褒美を渡すタイミングや種類によって、結果は全然違ってくる。
本書では、『フォーブス』誌で「世界で最も影響力のある経済学者」に選ばれた最先端の行動経済学者が、実地実験という最強の武器で、人をやる気にさせるものは何か、人はインセンティヴにどう反応するかを解き明かす。意思決定の奥深くをあぶり出し、ビジネスの現場にも差別や格差という大問題にも解決策を出す画期的な一冊!
世界最先端の研究が教える新事実 行動経済学 BEST100
書籍情報
ポチップ
コロンビア大学、スタンフォード大学、イェール大学などの世界トップ大学で最も注目を集めている学問！
ギャンブルで儲けたお金は簡単に使ってしまう、ブラック企業をなんやかんやと辞めようとしない、欲しくもないモノをつい買ってしまった……ときに人は不合理な生き者です。
実はその時だけではなく、人はいつも不合理で、不思議な判断や消費行動を起こしています。心理学に基づいた人の活動と経済活動を結びつけて、人間の不合理な消費行動などを解き明かしていくのが、今一躍注目を集めている「行動経済学」。
マーケティングや広告宣伝、政府の施策などにその理論が利用され、また、よりよい生活をするうえで知っておくと使える知識が行動経済学には満載です。人の不思議な行動を、そんな行動経済学の研究、施策、実例、エピソードなど100ほどの事象で解説します。
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勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門
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ポチップ
「人間の非合理性が実社会でどう利用されているかよくわかる。驚嘆の書」
★あなたの日常に潜む「選択と行動」の科学とは？
★世界絶賛のベストセラーがついに上陸！
★興味深い事例と豊富な研究から学ぶ、行動経済学入門
・スーパーが「野菜売り場」からはじまるのは、〇〇をさせるため？
・相手に「〇〇」と言われるだけで「お願い」を受け入れやすくなる？
・期限までに目標達成したいときは、〇〇のスケジュール帳を使うべき？
「論理」よりも「情熱」よりも、「認知バイアス」によって私たちは動かされる。
認知バイアスに関する研究が進むにつれ、人間が生得的に持っているこの心理的な傾向をビジネスや公共分野に活かそうとする動きがますます活発になっている。
認知バイアスについて理解を深めることは、様々なリスクから自分の身を守るためにも、うまく相手を動かして目的を達成するためにも、非常に重要だ。本書では、私たちの生活を取り囲む様々な認知バイアスについて豊富な事例と科学的知見を紹介しながら、有益なアドバイスを提供する。
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注目の新刊）行動経済学の本
行動経済学がわかる本の注目の新刊を、2冊、紹介します。
マンガでカンタン! 行動経済学は7日間でわかります。
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ビジネスから日々の生活まで活かせる「行動経済学」はいま世界のビジネス界からもっとも注目されている学問です!
行動経済学とは「人間の行動」の経済におけるメカニズムを解明し、「なぜ人はそのように行動するのか?」を直観や主観ではなくサイエンスとして理論化した、「経済学」と「心理学」が融合した学問です。
グーグル、Amazon、アップル、ネットフリックス、メタ、コカ・コーラといった世界的な大企業も、消費者の心理を理解するために「行動経済学」の専門チームを設けているほど、世界中のビジネス界から熱い注目を集めています。そんな「行動経済学」を10年以上前からアメリカ・ヨーロッパの金融、保険、製薬など幅広い業界に取り入れ、「行動経済学」の最前線で活躍してきた相良奈美香氏と、累計発行部数20万部超のヒットシリーズ『マンガでカンタン!』が、このたび強力タッグを結成! 「行動経済学」の知識がゼロの人でもわずか7日間で理解できるよう、西野みや子氏のマンガでどんな本よりも、わかりやすく解説します。
また、本書のマンガ講義には、2024年、著者が「行動経済学」の授業を担当した人気の配信チャンネル『村上学縁』の学級委員長をつとめる村上信五氏もゲストとして登場します。
企画やマーケティングなどビジネスの場での活用はもちろん、消費者としてもよりよいお金や時間の使い方ができるようになるヒントが満載の一冊です。
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世界は行動経済学でできている
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▲行動経済学を教養として学ぶ
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〇行動経済学を仕事や生活で活用する
行動経済学を仕事、人間関係、日常生活の中で使いこなすための本ができました！
「行動経済学の理論は知っているけれど、どのように活用すればいいかわからない」
「行動経済学はマーケティングに使うもので、自分の仕事や生活とは関係ない」
こんな疑問や課題を感じている方は多いのではないでしょうか。
でも、それではもったいない！
「使い方」さえわかれば、行動経済学は幅広い分野で問題解決ツールになるのです。
本書では、「指示がコロコロ変わる上司」「なんでも人のせいにする同僚」「自信過剰な部下や後輩」など仕事でよく遭遇しがちな「困ったシーン」や、「『限定』や『大人気』という言葉に弱い」「セール品に飛びついて後悔する」「ネット通販で買いすぎてしまう」といった買い物の失敗、「夫婦の家事分担に不満がある」「子どもが言うことを聞かない」などという家族や子育ての悩みまで、仕事や人間関係、日常生活の中で誰もが感じがちな「身近なあるある」を多数具体例として提示し、行動経済学を活用した目ウロコな解決法を詳しくお伝えします。
行動経済学を「教養」や「学問」として学ぶだけで終わらせてしまうのではなく、「使えるツール」として身につけていく。
そのためにぜひ、本書を活用していただきたいと思います。
ロングセラー）行動経済学の本
行動経済学がわかる本のロングセラーを、10冊、紹介します。
予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
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行動経済学ブームに火をつけたベストセラー!
「現金は盗まないが鉛筆なら平気で失敬する」「頼まれごとならがんばるが安い報酬ではやる気が失せる」「同じプラセボ薬でも高額なほうが効く」――。人間は、どこまでも滑稽で「不合理」。でも、そんな人間の行動を「予想」することができれば、長続きしなかったダイエットに成功するかもしれないし、次なる大ヒット商品を生み出せるかもしれない!
行動経済学ブームに火をつけたベストセラーの文庫化。
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ビジネスパーソンのための 使える行動経済学 ナッジ理論で人と組織が変わる
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正論では人は動かない。ではどうするか？
「優秀な若手ほどやめてしまう…」「上司の頭がかたい…」とすれ違う組織に行動経済学が効く！
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正論を説くのではなく行動を変える！
サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学
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ポチップ
12万部突破の大ヒット!
ビジネスに効く「心理学」+「経済学」=「行動経済学」!行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。
行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。
例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。
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「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。
評判・口コミ
NUDGE 実践 行動経済学 完全版
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ポチップ
「行動経済学」最高の入門書！
ノーベル経済学賞受賞！ セイラー教授の代表作が、「最新の話題」を盛り込み、より「役に立つ」かたちになってリニューアル！
「NUDGE（ナッジ）」とは親ゾウが、子ゾウの背中を鼻でちょっと押すように、強制や禁止をせずに本人の「よりよい選択」を後押しする「使える」経済学！
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60分でわかる! 行動経済学 超入門
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ポチップ
すぐに日常で役立つ行動経済学！
人間の不合理な経済行動を、心理学の側面から明らかにしたのが行動経済学です。
行動経済学は、ビジネスや人間関係、重要な決断にすぐに使えるメリットがあります。
自分を含む人の行動を望ましい方向に変えることができるだけでなく、人間心理の落とし穴を見抜いて賢い選択をすることもできます。本書はとにかく日常で「役立つ」ことを目的に、ポイントとなる約70の理論に絞って明快に説明しました。
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2002年ダニエル・カーネマン、2017年リチャード・セイラーと2度のノーベル経済学賞を受賞した行動経済学。
その活用法をフルカラーの図解でやさしく理解できる超入門書です。
知識を得るだけでなく、すぐに実践したい人におすすめです。
行動経済学の使い方
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ポチップ
学ぶだけではもう足りない。
研究と応用が進み、行動経済学は「使う」段階に来ているのだ。本書では「ナッジ」の作り方を解説する。
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人間の行動の特性をふまえ、自由な選択を確保しつつ、より良い意思決定、より良い行動を引き出す。
その知恵と工夫が「ナッジ」だ。
この本を通して、行動経済学の応用力を身につけよう。
人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学
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人間の50%はクズである!
大ヒット&大ブームの「悪魔の法則」を話題のデータサイエンティストが解明、全ビジネスパーソン必読の書。
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ビジネスで使いこなす! みるみる成果があがる! 行動経済学大全
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2017年のノーベル経済学賞で話題になった「行動経済学」。経済学に心理学のエッセンスを加えたことで、それまで説明のつかなかった「生身の人間のとる経済行動」を解明しました。本書では、行動経済学をビジネスのあらゆる現場で使いこなすための方法をイラストと図でわかりやすく解説していきます。
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■ビジネスの現場で行動経済学が"使いこなせる"！
経済学に心理学のエッセンスを加えたことで、それまで説明のつかなかった「生身の人間のとる経済行動」を解明したのが「行動経済学」です。人間の非合理な意思決定の方法について学べば、製品開発、マーケティング、営業、キャリア開発などビジネスのあらゆる場面で役立てることができます。本書では、ビジネスで行動経済学を使いこなすための方法を97個紹介します。
■イラスト図解と実例で、知識ゼロでもわかる！
行動経済学を初めて学ぶという人でもわかりやすく、興味をもってもらえるよう、本書ではイラストと実例を使ってわかりやすく解説します。
ミクロ・マクロの前に 今さら聞けない行動経済学の超基本
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ポチップ
行動経済学を改めていちから学び、"かしこい消費者"を目指す本。
様々な実例や実験を図解でわかりやすく説明しているので、経済学が苦手な人でもスッとよくわかる。
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「カモにならない」など、すぐに役立つ囲みコラムも楽しい。
行動経済学によくある質問と回答
行動経済学について、よくある質問と回答を５つ紹介します。
行動経済学とは何ですか？
回答: 行動経済学は、心理学的、社会的、認知的要因が経済的意思決定にどのように影響を与えるかを研究する学問領域です。
従来の経済学が合理的な意思決定者（ホモ・エコノミクス）の存在を前提とするのに対し、行動経済学では、人々がどのように非合理的な選択をし、バイアスや感情に影響されるかを探求します。
行動経済学の研究はどのように役立ちますか？
回答: 行動経済学の研究は、消費者行動、金融市場、公共政策の設計、ヘルスケア、マーケティング戦略など多岐にわたる分野に役立ちます。
たとえば、人々がどのようにして不合理な財政的選択をするかを理解することで、より効果的な節約促進策を開発することができます。
また、公共政策において、行動経済学の原理を活用して、人々の健康や福祉を向上させるプログラムを設計することも可能です。
行動経済学で言及される主な概念にはどのようなものがありますか？
回答: 行動経済学でよく言及される概念には以下のものがあります：
- 確証バイアス（Confirmation Bias）： 既存の信念を裏付ける情報のみを探し、受け入れる傾向。
- 損失回避（Loss Aversion）： 損失を避けるために、リスクを避ける行動を取る傾向。
- 現状バイアス（Status Quo Bias）： 現状維持を好む傾向。
- メンタルアカウンティング（Mental Accounting）： 金銭を異なる「口座」に分けて考える行動。
- 過度の自信（Overconfidence）： 自分の知識や能力を過大評価する傾向。
行動経済学は伝統的な経済学とどのように異なりますか？
回答: 伝統的な経済学は、人々が常に合理的な情報に基づいて最適な選択を行うと仮定しますが、行動経済学では人々がしばしば非合理的な選択をすることを認めます。
行動経済学は、感情、認知のバイアス、社会的影響などが経済的意思決定にどのように影響するかを探求し、実際の人間の行動をより正確にモデル化しようと試みます。
行動経済学の知見を日常生活に適用するにはどうすればよいですか？
回答: 行動経済学の知見は、個人の日常生活においても役立ちます。
たとえば、自分の買い物や投資の決定における非合理的な傾向を認識し、より意識的な選択を行うために利用できます。
また、自分の行動や習慣に影響を与えるバイアスや心理的要因を理解することで、より健康的な生活習慣を形成したり、個人の目標達成に役立てたりすることも可能です。
行動経済学のスキルが活かせる職種とは？
行動経済学に関する知識や経験を習得することは、経済学、心理学、マーケティング、政策立案、金融サービス、ビジネス戦略、ユーザーエクスペリエンス（UX）設計など、多岐にわたる分野で価値を提供します。
行動経済学は、人間の非合理的な行動や意思決定プロセスを理解し、予測することに焦点を当てた学問であり、従来の経済学モデルでは説明できない多くの現象を解明します。
以下に、行動経済学関連のスキルを活かせる職種の例を挙げます：
- 行動経済学研究者:
- 学術機関や研究所で、人間の行動や意思決定に関する実験や調査を行います。
- 新しい理論を開発し、学術誌や書籍で研究成果を発表します。
- 政策立案者/公共政策アナリスト:
- 政府や非政府組織（NGO）で、行動経済学の原理を応用して効果的な政策やプログラムを設計します。
- ナッジ理論などを利用して、公衆衛生、教育、環境保護などの分野で社会的な問題に対処します。
- マーケティングスペシャリスト/マネージャー:
- 消費者の購買行動を理解し、製品やサービスのプロモーション戦略を立案します。
- 広告キャンペーンや価格戦略に行動経済学の知見を適用し、顧客のエンゲージメントを高めます。
- UX/UIデザイナー:
- Webサイトやアプリのデザインに行動経済学の原理を取り入れ、ユーザーの体験を向上させます。
- ユーザーが製品をより簡単に理解し使用できるように、インターフェースの設計を最適化します。
- 金融アナリスト/コンサルタント:
- 投資行動や市場トレンドの分析に行動経済学の理論を適用します。
- 個人投資家や企業に対し、行動バイアスを考慮した投資戦略を提案します。
- ビジネス戦略コンサルタント:
- 企業が直面する経営課題に対して、行動経済学を基にした解決策を提供します。
- 従業員のモチベーション向上や顧客満足度の改善など、組織全体のパフォーマンス向上に貢献します。
行動経済学に関する知識や経験は、人間の行動パターンを深く理解し、この知見を活用して様々な課題にアプローチするための強力なツールを提供します。
このため、経済、ビジネス、公共政策など、人間の意思決定が重要な役割を果たすあらゆる分野で、そのスキルが求められています。
まとめ
行動経済学について知りたい人のために、おすすめの本を紹介しました。
まずはじめに、行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介しました。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介しました。
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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