行動経済学について知りたい人のために、おすすめの本を紹介します。
行動経済学は、心理学的、認知的、感情的要因が経済的意思決定にどのように影響を与えるかを研究する学問領域。伝統的経済学の「合理的な人間」のモデルを超え、実際の人間行動の複雑さを理解しようとします。なぜ我々は非合理的な選択をするのか？行動経済学はその謎を解き明かし、より現実に即した経済理論を提供します。
まずはじめに、行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介します。
あなたは、次のどれに当てはまりますか？
- 経済学や心理学に関心を持つ学生や研究者：人間の意思決定プロセスを深く理解したい。
- マーケティングの専門家：消費者の行動を理解し、効果的な戦略を立てたい。
- 経営者やビジネスリーダー：組織内の意思決定や戦略立案に行動経済学の知見を活用したい。
- 投資家や財務アナリスト：市場の行動やリスクを評価するための洞察を得たい。
- 政策立案者や公共管理者：行動経済学を基にした効果的な政策を策定したい。
- コンサルタント：クライアントの意思決定や戦略に行動経済学の理論を応用したい。
- 教育者：行動経済学の概念を教育プログラムに組み込みたい。
- ヘルスケア専門家：患者の行動や治療選択を理解するための知識を求めている。
- 人事担当者や組織開発の専門家：職場での行動変容やモチベーション向上の戦略に興味がある。
- ソーシャルサイエンスに興味を持つ一般読者：日常の意思決定に影響を与える心理的要因を理解したい。
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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おすすめ5選）行動経済学の本
行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介します。
行動経済学が最強の学問である
書籍情報
ビジネスパーソンにとって、 行動経済学ほど「イケてる学問」はない。
amazon.co.jp書籍情報より引用
現に世界のビジネス界では、その影響力はますます強まっている。
いま世界の名だたるトップ企業の間で、「行動経済学を学んだ人材」の争奪戦が、頻繁に繰り広げられている。
１人の人材獲得に何千万円もの資金が動き、企業には「行動経済学チーム」までできている。
ビジネス界の要請を受けた世界のトップ大学が、次々と「行動経済学部」を新設し始めている。
MBAのように、多くのビジネスパーソンが行動経済学を学びに集まっている。
もはや行動経済学は、「ビジネスパーソンが最も身につけるべき教養」となっているのだ。
しかし、行動経済学は新しい学問であるが故に、これまで体系化されてこなかった。
理論を一つ一つ丸暗記するしかなく、なかなか「本質」がつかめなかった。
そこで本書では、基礎知識をおさえた上で、「ナッジ理論」「システム１vsシステム２」「プロスペクト理論」から、「身体的認知」「アフェクト」「不確実性理論」「パワー・オブ・ビコーズ」まで、「主要理論」を初めて体系化するという、これまでにない手法で、行動経済学を解説する。
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サクッとわかる ビジネス教養 行動経済学
書籍情報
12万部突破の大ヒット!
ビジネスに効く「心理学」+「経済学」=「行動経済学」!行動経済学は個人の心理を扱う経済学で、知識ゼロの人でも理解しやすく、かつ実際のビジネスに役立つテーマです。
行動経済学の研究対象である、人間の非合理的な意思決定方法を学べば、営業職にも企画職にも生かすことができます。
例えば、宿泊予約サイトにリアルタイムの閲覧者数を表示することで、「これだけ注目されているならいいホテルに違いない」「急がないと埋まってしまうかもしれない」と思わせて予約を促す仕組みは行動経済学の活用と言えます。本書は行動経済学の基本となる考え方をイラスト図解で簡単に示し、それをビジネスや生活に生かすための方法を豊富な実例とともに紹介します。
amazon.co.jp書籍情報より引用
「見るだけで会話・説明ができる」というシリーズコンセプトの通り、この本を読めば行動経済学的な視点で戦略や企画を提案することができるようになります。
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世界最先端の研究が教える新事実 行動経済学 BEST100
書籍情報
ポチップ
コロンビア大学、スタンフォード大学、イェール大学などの世界トップ大学で最も注目を集めている学問！
ギャンブルで儲けたお金は簡単に使ってしまう、ブラック企業をなんやかんやと辞めようとしない、欲しくもないモノをつい買ってしまった……ときに人は不合理な生き者です。
実はその時だけではなく、人はいつも不合理で、不思議な判断や消費行動を起こしています。心理学に基づいた人の活動と経済活動を結びつけて、人間の不合理な消費行動などを解き明かしていくのが、今一躍注目を集めている「行動経済学」。
マーケティングや広告宣伝、政府の施策などにその理論が利用され、また、よりよい生活をするうえで知っておくと使える知識が行動経済学には満載です。人の不思議な行動を、そんな行動経済学の研究、施策、実例、エピソードなど100ほどの事象で解説します。
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60分でわかる! 行動経済学 超入門
書籍情報
すぐに日常で役立つ行動経済学！
人間の不合理な経済行動を、心理学の側面から明らかにしたのが行動経済学です。
行動経済学は、ビジネスや人間関係、重要な決断にすぐに使えるメリットがあります。
自分を含む人の行動を望ましい方向に変えることができるだけでなく、人間心理の落とし穴を見抜いて賢い選択をすることもできます。本書はとにかく日常で「役立つ」ことを目的に、ポイントとなる約70の理論に絞って明快に説明しました。
amazon.co.jp書籍情報より引用
2002年ダニエル・カーネマン、2017年リチャード・セイラーと2度のノーベル経済学賞を受賞した行動経済学。
その活用法をフルカラーの図解でやさしく理解できる超入門書です。
知識を得るだけでなく、すぐに実践したい人におすすめです。
行動経済学
書籍情報
伝統的な経済学の拡張・発展としての行動経済学。
その理論と応用を最新研究まで含めて体系的にまとめ上げた決定版！■本書の特長
1) 行動経済学の理論と伝統的な経済学の理論のつながり、その背後にあるエビデンスを明確に示しながら解説。
2) 行動経済学の理論が、経済学のさまざまな分野でどのように応用されているかを具体的に解説。たとえば、貯蓄行動、購買行動、求職活動、労働契約、教育、財政、医療、健康などへの応用例を紹介。
3) 行動経済学に関連する政策、データ収集、実験などの実施を考えるための理論な基盤を提供。たとえば、消費者保護政策、競争政策、課税政策、年金政策などを考える。行動経済学研究をリードする気鋭の著者が、「経済学としての行動経済学」の基礎から研究の最前線までを徹底解説。
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注目の新刊）行動経済学の本
行動経済学がわかる本の注目の新刊を、3冊、紹介します。
ビジネスパーソンのための 使える行動経済学 ナッジ理論で人と組織が変わる
書籍情報
ポチップ
正論では人は動かない。ではどうするか？
「優秀な若手ほどやめてしまう…」「上司の頭がかたい…」とすれ違う組織に行動経済学が効く！
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正論を説くのではなく行動を変える！
分析者のための行動経済学入門 プロスペクト理論からナッジまで、人間行動を深く網羅的に解明する
書籍情報
ポチップ
なぜ、分析者にこそ「行動経済学」の知見が必須なのか。
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それは、行動経済学が
①「非合理」な人間行動＝思考のクセによって生じる予測可能な「体系的なズレ」
②人間が「非合理な意思決定」を選ぶメカニズム
これらを分析/解明するための学問だからです。
高精度なデータ分析に必要なのは、プログラミングスキルや「各分析手法についての知識」ももちろんそうなのですが、もう一つ、「人間行動に対する洞察」が大きなキーポイントになります。
だから本書では、データ分析という視点から行動経済学の主要理論を体系的に学んでいただきます。
・人間行動を経済モデルで定式化する
・データから因果関係を見抜くための技術
・予測精度を高める重要な変数を特定する
・「予測可能なズレ」をモデルに組み込む技術
・人間行動の決定要因を明らかにするための「因果分析」
・体系的に誤る、不確実性下の意思決定への対処法
・洞察の活用、行動変容の後押しに必要なこと
本書は決して、巷に溢れている「サクッと読めるビジネス教書読み物（数式要素無し！）」という立ち位置ではありません。
行動経済学を分析者必須の学問として捉え、データ分析という視点から網羅的に解説し尽くした本格路線の一冊です！
悪魔の教養としての行動経済学
書籍情報
人間は、どう考えても、合理的ではない行動を毎日している―
人間の意思決定を巧みに利用して、人間や社会を自由自在に導くことができる
行動経済学は悪魔の教養なのか？「ビジネスパーソン」と「消費者」にも役立つリアルな視点で社会の“仕組み”を解説！
amazon.co.jp書籍情報より引用
綺麗事では済まされないビジネスや経済活動のダークサイドが怖いほどよくわかる！
ロングセラー）行動経済学の本
行動経済学がわかる本のロングセラーを、8冊、紹介します。
NUDGE 実践 行動経済学 完全版
書籍情報
ポチップ
「行動経済学」最高の入門書！
ノーベル経済学賞受賞！ セイラー教授の代表作が、「最新の話題」を盛り込み、より「役に立つ」かたちになってリニューアル！「NUDGE（ナッジ）」とは親ゾウが、子ゾウの背中を鼻でちょっと押すように、強制や禁止をせずに、本人の「よりよい選択」を後押しする「使える」経済学！
「うっかりしていた」「知らなかった」「じっくり考える時間がなかった」…… 実はその「損」、ナッジの活用で防げます！
・ジム、動画、音楽、雑誌……サブスクの「解約し忘れ」はなぜ起こる？
・保険料を得して医療費を安く抑える保険の選び方
・老後の年金を結果的に「一番多く」する方法・事故多発の道路を安全に変えた「ある工夫」
amazon.co.jp書籍情報より引用
・地球温暖化防止、ドナー登録……不快感を生まずに参加者を増やす方法は？
・我慢や強制ではなく、「健康的な生活」を“自然に”送るには？
・新型コロナウイルスのワクチン接種、最初から接種率が高かった自治体の手法は？
その問題、経済学で解決できます。
書籍情報
ポチップ
ノーベル経済学賞最右翼!
行動経済学ここに極まる!対象は教育・ビジネスから途上国支援まで
子どもの成績を上げるには?
ワインをたくさん売るには?
保育園のお迎えの遅刻をなくすには?
娘の競争力を高めるには?
お得に買い物をするには?
恵まれない子に寄付してもらうには?
社員の生産性を上げるには?「人はインセンティヴで動く」は当たり前! 大事なのは、誰にいつどのように仕向けるか。
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子どもの成績を上げたいとき、あなたならどうするだろうか? 実は、ご褒美をあげるだけでは不十分。ご褒美を渡すタイミングや種類によって、結果は全然違ってくる。
本書では、『フォーブス』誌で「世界で最も影響力のある経済学者」に選ばれた最先端の行動経済学者が、実地実験という最強の武器で、人をやる気にさせるものは何か、人はインセンティヴにどう反応するかを解き明かす。意思決定の奥深くをあぶり出し、ビジネスの現場にも差別や格差という大問題にも解決策を出す画期的な一冊!
行動経済学が勝敗を支配する 世界的アスリートもついやってしまう不合理な選択
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ポチップ
■スポーツの名シーンから行動経済学の理論がしっかりわかる
スポーツは選手の心理が色濃く反映します。
そのため、記憶に残る名シーンほど行動経済学の視点で分析すると次のような発見があります。・2022年サッカーW杯のPK戦の決め手は「損失回避バイアス」
・日本記録が更新されない男子マラソン界に風穴を開けた「概数効果」
・2009年WBC決勝の劇的タイムリーを呼び寄せた「サンクコスト」他にも、勝敗に影響をもたらす「競技場の形状」や「ファンの声援」、スキルを上達させる「コートの工夫」など、実例をもとに勝敗と心理の相関関係を解説します。
■スポーツ観戦が楽しくなる! 勝つための戦略が立てられる!
「どうしていま、○○のプレーを選択したんだろう?」
「あの場面で、○○の戦略をとっていたら勝てたかもしれないのに!」スポーツ観戦をしているとき、または自分が選手としてプレーをしているときに、このような気持ちになったことはありませんか?
じつは、厳しい練習を日々重ねている世界的アスリートでさえ、人間の不合理によって“勝つためのセオリー"通りにプレーできないことがあります。
行動経済学がわかれば、スポーツ観戦が楽しくなり、自分がプレーをしている人は、行動経済学の視点で「勝つための」戦略が立てられるようになります。■“つい"やってしまう人間の不合理をスポーツの数値データで分析
スポーツデータは、特に次の3点で行動経済学の理解に適しています。①正確性:映像が残っていることが多く、正しいデータか確認することが容易
②明示性:ルールや判定などの基準が専門家でなくでも一般に公開されている
③長期的な蓄積:100年以上の試合のスコアや出場選手の成績が公開されている実際のスポーツデータをもとに、グラフや表を用いながら行動経済学が初学者でも楽しみながらより深くわかる1冊です。
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ビジネスで使いこなす! みるみる成果があがる! 行動経済学大全
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ポチップ
製品開発、マーケティング、営業、キャリア開発…
あらゆるビジネスシーンで行動経済学を使いこなす97の方法を紹介!■ビジネスの現場で行動経済学が“使いこなせる”!
経済学に心理学のエッセンスを加えたことで、それまで説明のつかなかった「生身の人間のとる経済行動」を解明したのが「行動経済学」です。
人間の非合理な意思決定の方法について学べば、製品開発、マーケティング、営業、キャリア開発などビジネスのあらゆる場面で役立てることができます。
本書では、ビジネスで行動経済学を使いこなすための方法を97個紹介します。■イラストと実例で、知識ゼロでもわかる!
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行動経済学を初めて学ぶという人にもわかりやすく、興味をもってもらえるよう、本書ではイラストと実例を使ってわかりやすく解説します。
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こども行動経済学 なぜ行動経済学が必要なのかがわかる本
書籍情報
ポチップ
人間の思考のクセを知れば、かしこく行動できる人になれる!
行動経済学は、人間が合理的には行動しないことに着目し、従来の経済学ではうまく説明できなかったことを、心理学の要素も加えながら人間の行動を観察することでとらえようとする、より実践的な経済学です。
損得についてきちんと考えて、合理的な行動を選択できる力を育みます。
その考え方はさまざま場面で応用することができます。「こどもシリーズ」は、家庭内コミュニケーションを推進することを目的とし、日常生活からの事例を交えるなど、親子が会話をするきっかけとなるテーマを吟味しています。
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こどもをこども扱いせずに、対等に話し合える環境を大人がつくることも大切な家庭教育です。
ビジネスデザインのための行動経済学ノート バイアスとナッジでユーザーの心理と行動をデザインする
書籍情報
ポチップ
サービスやプロダクトの開発に行動経済学の理論を活かすヒント
本書は行動経済学の本ですが、むずかしい専門書ではありません。
本書のテーマは「行動経済学をビジネスデザインに活用すること」です。行動経済学の理論を知るだけでなく、新しいサービスやプロダクトの開発に活用することが目的です。
商品サービスとユーザーとの関係に行動経済学の理論を活用するためのアイデアを、デザイナー視点でわかりやすく図解していきます。
amazon.co.jp書籍情報より引用
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勘違いが人を動かす 教養としての行動経済学入門
書籍情報
ポチップ
★東京大学大学院経済学研究科教授 阿部誠氏絶賛！「人間の非合理性が実社会でどう利用されているかよくわかる。驚嘆の書」
★あなたの日常に潜む「選択と行動」の科学とは？
★世界絶賛のベストセラーがついに上陸！
★興味深い事例と豊富な研究から学ぶ、行動経済学入門
・スーパーが「野菜売り場」からはじまるのは、〇〇をさせるため？
・相手に「〇〇」と言われるだけで「お願い」を受け入れやすくなる？
・期限までに目標達成したいときは、〇〇のスケジュール帳を使うべき？
「論理」よりも「情熱」よりも、「認知バイアス」によって私たちは動かされる。認知バイアスに関する研究が進むにつれ、人間が生得的に持っているこの心理的な傾向をビジネスや公共分野に活かそうとする動きがますます活発になっている。
認知バイアスについて理解を深めることは、様々なリスクから自分の身を守るためにも、うまく相手を動かして目的を達成するためにも、非常に重要だ。
本書では、私たちの生活を取り囲む様々な認知バイアスについて豊富な事例と科学的知見を紹介しながら、有益なアドバイスを提供する。
amazon.co.jp書籍情報より引用
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行動経済学によくある質問と回答
行動経済学について、よくある質問と回答を５つ紹介します。
行動経済学とは何ですか？
回答: 行動経済学は、心理学的、社会的、認知的要因が経済的意思決定にどのように影響を与えるかを研究する学問領域です。
従来の経済学が合理的な意思決定者（ホモ・エコノミクス）の存在を前提とするのに対し、行動経済学では、人々がどのように非合理的な選択をし、バイアスや感情に影響されるかを探求します。
行動経済学の研究はどのように役立ちますか？
回答: 行動経済学の研究は、消費者行動、金融市場、公共政策の設計、ヘルスケア、マーケティング戦略など多岐にわたる分野に役立ちます。
たとえば、人々がどのようにして不合理な財政的選択をするかを理解することで、より効果的な節約促進策を開発することができます。
また、公共政策において、行動経済学の原理を活用して、人々の健康や福祉を向上させるプログラムを設計することも可能です。
行動経済学で言及される主な概念にはどのようなものがありますか？
回答: 行動経済学でよく言及される概念には以下のものがあります：
- 確証バイアス（Confirmation Bias）： 既存の信念を裏付ける情報のみを探し、受け入れる傾向。
- 損失回避（Loss Aversion）： 損失を避けるために、リスクを避ける行動を取る傾向。
- 現状バイアス（Status Quo Bias）： 現状維持を好む傾向。
- メンタルアカウンティング（Mental Accounting）： 金銭を異なる「口座」に分けて考える行動。
- 過度の自信（Overconfidence）： 自分の知識や能力を過大評価する傾向。
行動経済学は伝統的な経済学とどのように異なりますか？
回答: 伝統的な経済学は、人々が常に合理的な情報に基づいて最適な選択を行うと仮定しますが、行動経済学では人々がしばしば非合理的な選択をすることを認めます。
行動経済学は、感情、認知のバイアス、社会的影響などが経済的意思決定にどのように影響するかを探求し、実際の人間の行動をより正確にモデル化しようと試みます。
行動経済学の知見を日常生活に適用するにはどうすればよいですか？
回答: 行動経済学の知見は、個人の日常生活においても役立ちます。
たとえば、自分の買い物や投資の決定における非合理的な傾向を認識し、より意識的な選択を行うために利用できます。
また、自分の行動や習慣に影響を与えるバイアスや心理的要因を理解することで、より健康的な生活習慣を形成したり、個人の目標達成に役立てたりすることも可能です。
行動経済学のスキルが活かせる職種とは？
行動経済学に関する知識や経験を習得することは、経済学、心理学、マーケティング、政策立案、金融サービス、ビジネス戦略、ユーザーエクスペリエンス（UX）設計など、多岐にわたる分野で価値を提供します。
行動経済学は、人間の非合理的な行動や意思決定プロセスを理解し、予測することに焦点を当てた学問であり、従来の経済学モデルでは説明できない多くの現象を解明します。
以下に、行動経済学関連のスキルを活かせる職種の例を挙げます：
- 行動経済学研究者:
- 学術機関や研究所で、人間の行動や意思決定に関する実験や調査を行います。
- 新しい理論を開発し、学術誌や書籍で研究成果を発表します。
- 政策立案者/公共政策アナリスト:
- 政府や非政府組織（NGO）で、行動経済学の原理を応用して効果的な政策やプログラムを設計します。
- ナッジ理論などを利用して、公衆衛生、教育、環境保護などの分野で社会的な問題に対処します。
- マーケティングスペシャリスト/マネージャー:
- 消費者の購買行動を理解し、製品やサービスのプロモーション戦略を立案します。
- 広告キャンペーンや価格戦略に行動経済学の知見を適用し、顧客のエンゲージメントを高めます。
- UX/UIデザイナー:
- Webサイトやアプリのデザインに行動経済学の原理を取り入れ、ユーザーの体験を向上させます。
- ユーザーが製品をより簡単に理解し使用できるように、インターフェースの設計を最適化します。
- 金融アナリスト/コンサルタント:
- 投資行動や市場トレンドの分析に行動経済学の理論を適用します。
- 個人投資家や企業に対し、行動バイアスを考慮した投資戦略を提案します。
- ビジネス戦略コンサルタント:
- 企業が直面する経営課題に対して、行動経済学を基にした解決策を提供します。
- 従業員のモチベーション向上や顧客満足度の改善など、組織全体のパフォーマンス向上に貢献します。
行動経済学に関する知識や経験は、人間の行動パターンを深く理解し、この知見を活用して様々な課題にアプローチするための強力なツールを提供します。
このため、経済、ビジネス、公共政策など、人間の意思決定が重要な役割を果たすあらゆる分野で、そのスキルが求められています。
まとめ
行動経済学について知りたい人のために、おすすめの本を紹介しました。
まずはじめに、行動経済学がわかる本のおすすめ5選を紹介しました。
もっと探したい人のために、注目の新刊、ロングセラー本など（目次を参照）を紹介しました。
あなたの興味関心にあった本をみつけて、ぜひ読んでみてください！
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